工程机械技术服务与营销

机械培训教材新华书店全新正版书籍

吕其惠著 / 人民交通出版社 / 2013-05 / 平装

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图书 > 教材教辅考试 > 教材 > 高职教材 > 工程技术
工程机械技术服务与营销
作者: 吕其惠著

出版社: 人民交通出版社

出版时间: 2013-05

版次: 1

ISBN: 9787114105432

定价: 48.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 铜版纸

页数: 250页

丛书: 高等职业教育工程机械类专业规划教材
内容简介：

　　《工程机械技术服务与营销》为高等职业教育工程机械类专业教材，内容主要包括：工程机械营销认识，工程机械营销调研与目标市场选择，工程机械流通渠道，工程机械产品与定价策略，工程机械营销策划实施，工程机械营销实务，工程机械配件销售与电子商务，挖掘机技术营销案例等。本书可作为高职高专工程机械专业用教材，也可作为专业工程技术人员培训用书。

目录：

项目1树立现代工程机械营销观念
任务1认识工程机械市场营销
任务2了解工程机械营销发展历程
项目2分析工程机械市场营销环境
任务l认识工程机械市场环境
任务2分析影响工程机械营销的微观因素
任务3分析影响工程机械营销的宏观因素
任务4制订应对工程机械市场营销环境因素变化策略
项目3调研与选择工程机械目标市场
任务1实施工程机械营销调研
任务2选择工程目标市场
任务3分析工程机械顾客购买行为
任务4建立工程机械市场营销信息系统
项目4选择工程机械分销渠道
任务1认识与设计工程机械分销渠道模式
任务2管理工程机械分销渠道
任务3授权与考核工程机械代理商
项目5制订工程机械产品与价格策略
任务l制订工程机械产品生命周期营销策略
任务2开发工程机械新产品
任务3保护工程机械品牌
任务4制订工程机械价格策略
项目6实施工程机械营销策划方案
任务l组织工程机械的营销策划活动
任务2选择工程机械营销模式
任务3工程机械展览会
任务4利用工程机械促销组合
任务5管理工程机械营销活动
项目7制订工程机械营销流程
任务1成为合格的工程机械营销师
任务2工程机械营销礼仪训练
任务3工程机械销售流程
任务4销售液压挖掘机
项目8销售工程机械配件
任务1销售与管理工程机械配件
任务2网上销售工程机械配件
任务3配送工程机械配件
项目9开拓工程机械租赁业务
任务l认识工程机械设备租赁业务
任务2融资租赁工程机械设备
任务3控制工程机械融资租赁风险
任务4签订工程机械融资租赁合同
任务5销售工程机械保险
项目10管理工程机械技术服务
任务1认识工程机械技术服务
任务2创建工程机械顾客管理系统
任务3实施工程机械技术服务
任务4管理工程机械技术服务
参考文献

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商品描述：

吕其惠主编的《工程机械技术服务与营销(高等职业教育工程机械类专业规划教材)》是高等职业教育工程机械类专业规划教材。教材以工程机械技术服务与营销过程典型工作任务或典型案例为载体，通过实施具体任务过程来学习相关知识和培养岗位能力。本书主要内容包括：树立现代工程机械营销观念、分析工程机械市场营销环境、调研与选择工程机械目标市场、选择工程机械分销渠道、制订工程机械产品与价格策略、实施工程机械营销策划方案、制订工程机械营销流程、销售工程机械配件、开拓工程机械租赁业务和管理工程机械技术服务等。本书配备了丰富的营销和技术服务案例，增加了拓展学习部分内容，方便学员开拓视野，提高学习兴趣。《工程机械技术服务与营销(高等职业教育工程机械类专业规划教材)》为高职高专工程机械运用与维护专业、工程机械技术服务与营销专业的教学用书，可作为机械类其他专业的教学参考书，也可供工程技术人展参考。
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