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十四年老店
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图书条目信息
- 作者: [美] 罗伊·列维奇 布鲁斯·巴里 戴维·桑德
- 出版社: 中国人民大学出版社
- 出版时间: 2021-03
- 版次: 1
- ISBN: 9787300286556
- 定价: 79.00
- 装帧: 其他
- 开本: 其他
- 纸张: 胶版纸
- 页数: 496页
- 字数: 739千字
- 丛书: 工商管理经典译丛
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- 货号:
- 1202318401
- 品相描述:全新
- 新华文轩网络书店 全新正版书籍
- 商品描述:
- 这部经典著作集成谈判研究的全部成果,围绕谈判的本质和情境,对人类谈判思维方式做出系统化的总结。 谈判是一个动态的博弈过程,充斥着博弈过程的战略与战术问题。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合,主要原因就是谈判的动态博弈过程存在众多的不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善下不断做出选择和决策,试图在一种不确定的情况下去寻找一个确定的结果。这种复杂和动态的双边或多边博弈过程特别需要人类的智慧,而不是简单的技巧和手段。 本书就是在这一框架体系下形成的。作者将谈判放到社会博弈的情境当中,考量了各种对这一社会博弈行为产生影响,以及不同情境下所出现的不同的谈判行为情况。这部著作是理性和全面地阐释谈判过程和影响因素的体系,也是一个由学术视角探讨谈判过程和问题的知识框架。社会上的各种谈判表象,在书中都可以得到理论上的解释。 本书是谈判方面全世界范围各种研究基础上的集大成者,是一部可以终生阅读和思考的知识体系。
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