懂心理才懂汽车销售：可复制的汽车销售力

市场营销新华书店全新正版书籍

古苗 / 机械工业出版社 / 2022-06 / 其他

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图书 > 工程技术
懂心理才懂汽车销售：可复制的汽车销售力
作者: 古苗

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2022-06

版次: 1

ISBN: 9787111706298

定价: 88.00

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 260页

字数: 242千字
内容简介：

本书是基于客户消费心理学的汽车销售攻略。全面涵盖4S店销售业务，包括销售流程、宣传推广、外拓集客、异业联盟、展厅布置、促销策划、车展销售、用品管理等，在厂家培训教材之外，以标杆店销售大师讲述发生身边的真实案例与成功精髓为呈现基础，从消费心理学的角度阐释背后原因，让读者能够充分理解、举一反三。作为汽车销售人士忠实的成长伙伴，助力精英们不断进阶和蜕变。同时，本书更从战略高度，提供作为管理者在销售领域需要具备的管理思路和视野，以及市场未来的展望预测，为4S店中低层销售人士了解顶层思维、行业趋势提供帮助，为高管夯实4S店销售基础、持续扩大领先优势指明方向。全书共五章，以实战、策划、战略、展望区分章节，层层递进，是4S店乃至关联汽车销售的人群都适合阅读的工具书。也希望能够为各汽车厂家、培训机构，对授权经销商培训的参考使用。

作者简介：

2000年参加工作，分别在广汽本田、广汽传祺就职，担任科级领导职务超过7年。期间营销领域的主线工作经历颇多，包括销售管理、售后服务、商品情报及规划、市场及活动策划等。其中对应一线的销售领域业务长达十余年，通过驻店指导、调研走访、兼职销售顾问等，积累了丰富的汽车销售及管理经验。特别是对消费及行为心理学的爱好与研究，将销售技巧与客户心理得以融会贯通，在与4S店销售领域培训与交流中长期获得好评。

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1202670720

品相描述：全新

新华文轩网络书店全新正版书籍

商品描述：

特色：
1.摆脱刻板生硬的培训教程
2.创新使用消费心理学解开汽车销售密码
3.汽车集团高层、行业联席会秘书长、985高校有名教授、资深汽车媒体人、知名培训公司总经理等各相关领域权威人士推荐

本书亮点：
1.以消费心理学解读汽车销售
本书创新使用消费心理学对汽车销售典型案例进行技巧解读，深入浅出、通俗易懂，使读者“知其然”更“知其所以然”，洞悉销售真相，举一反三，为开展销售业务提供底层思路。

2.解码汽车销售各领域成功之道
本书从营销策划、展厅管理到实战技巧，涵盖4S店销售领域多项业务。对从事一线的销售顾问、管理层的销售经理及市场经理，乃至需要具备战略高度的总经理，都有深刻的指导作用。

3.摆脱教条式的理论概念
本书对汽车销售技巧的解读，刻意避开主机厂的培训教材内容，与同类书籍重合度极低，并包含策划技巧及战略展望。没有常规程式化的流程，也没有生硬的工具包，更没有需要死记硬背的理论知识点，而是利用发生在标杆店的成功案例，以第一人称的对话方式还原销售真相，解读销售密码，浅显易懂，使人记忆深刻，真正做到“可复制的汽车力”，并有广阔的延展空间。由其在存量市场的环境下给出的建议和预测，在竞争中具有差异化优势。

4.内容不过时
本书所描述的汽车销售技巧的理论基础，更多是结合人性心理的营销手法应用，不会因为销售场景的转换、销售模式的变化、销售手段的更新而过时，只要人与人之间的销售依旧存在，本书的概念就有用武之地。
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