跟大师学销售智慧

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[美]罗伯特·纳尔逊（Robert Nelson） / 中国人民大学出版社 / 2020-07 / 其他

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跟大师学销售智慧
作者: [美] 罗伯特·纳尔逊（Robert Nelson）

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2020-07

版次: 1

ISBN: 9787300271170

定价: 59.00

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 胶版纸

字数: 148千字
内容简介：

了解与掌握《世界上*伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案，成为销售精英，这本书足矣销售工作是世界上回报*的职业之一，也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成，而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷，并通过与10位世界优秀销售培训专家一对一访谈，再三强调了成为一名优秀的销售人员不可或缺的道德准则： ·习惯； ·爱； ·持之以恒； ·自尊； ·时间； ·情绪； ·幽默； ·进取心； ·行动； ·祈祷。尽管没有谁是天生的销售高手，都需要经过后天的学习、培训和实践，才能掌握销售技巧，才能通往成功之路，但对于一名销售人员而言，遵守职业道德比销售技巧更重要。

作者简介：

罗伯特·纳尔逊曾担任美国贸易协会理事，后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。他作为一位著名演说家、销售培训专家而声名远扬，他的演讲使许多听众成为优秀的推销员。

目录：

目录

第 1 章? 开始全新的生活 / 1

因为不断重复，一件事情越来越能轻松完成时，就成了一种乐趣，让人从骨子里乐意去经常执行它。当我经常如此行动，就形成了一种习惯。

羊皮卷宝训 1：习惯 / 2

培训课 1：成功的良好习惯 / 7

实战练习：培养良好习惯 / 13

人物聚焦：莱斯·布朗 / 15

第 2 章? 用真诚的爱迎接每一天 / 21

爱是我的利器，可以打开人们的心扉；爱也是我的护身符，让我不惧仇视之箭和怒气之矛。

羊皮卷宝训 2：爱 / 22

培训课 2：处世哲学 / 25

实战练习：培养爱心 / 30

人物聚焦：肯·布兰佳 / 34

第 3 章? 坚持到底，直到成功 / 41

人生的奖赏不在旅程起点，而是在终点。没有人告诉我，要达到目标究竟需要走多少步，也许走到第一千步时，还会遇到挫折，但是成功就藏在下一个路口的拐弯处，我不知道究竟有多远，直到我拐过那个弯才会知道。

羊皮卷宝训 3：持之以恒 / 42

培训课 3：持之以恒的毅力 / 46

实战练习：培养持之以恒的毅力 / 52

人物聚焦：乔·吉拉德 / 54

第 4 章? 我是天之骄子 / 59

我要不断了解人们，了解自己，了解我的产品，这样才能让我的销售翻番。我要不断练习、改善和润色我的语言，这样才可以打造坚实的职业生涯，获取财富与成功。

羊皮卷宝训 4：自尊 / 60

培训课 4：自尊 / 63

实战练习：培养自尊 / 69

人物聚焦：马克·维克托·汉森 / 71

第 5 章? 珍惜今天，待之如生命的最后一日 / 77

如果这是我生命的最后一日，我要建一座丰碑，让这一天成为我生命中最美好的一日。我会打比平时更多的电话，卖掉更多的产品，挣更多的钱。今天的每一分钟都比昨天硕果丰盛。最后一日必须是最灿烂的一日。

羊皮卷宝训 5：时间 / 78

培训课 5：时间管理 / 81

实战练习：培养时间观念 / 88

人物聚焦：汤姆·霍普金斯 / 90

第 6 章? 掌控自己的情绪 / 97

如果我带来的是欢乐、热情、光明和笑容，他们就会报以同等的欢乐、热情，光明和笑容，我的情绪将为我带来丰硕成果：高额的销售、满满的收益。做情绪的主人，掌控自己的命运。

羊皮卷宝训 6：情绪 / 98

培训课 6：情绪掌控 / 102

实战练习：控制自己的情绪 / 108

人物聚焦：查尔斯·琼斯 / 110

第 7 章? 微笑面对世界 / 117

我要用我的笑容感染别人，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。

羊皮卷宝训 7：幽默 / 118

培训课 7：幽默感 / 121

实战练习：培养幽默感 / 127

人物聚焦：保罗·J. 梅耶 / 129

第 8 章? 让自己的价值倍增 / 135

我要成为自己的预言家。虽然他们可能嘲笑我，但他们会聆听我的计划，了解我的梦想，这样我就会没有退路，直到兑现诺言。

羊皮卷宝训 8：进取心 / 136

培训课 8：自我完善 / 140

实战练习：不断进步 / 147

人物聚焦：安东尼·罗宾斯 / 149

第 9 章? 现在就开始行动 / 159

从现在开始，我要行动起来。从现在开始，我要行动起来。从现在开始，我要行动起来。从此以后，我会一而再再而三地重复这句话，每一天，每小时，直到这句话变成我日常的习惯，和呼吸一样自然，随之而来的行动如眨眼般变成我的本能。

羊皮卷宝训 9：行动 / 160

培训课 9：即刻行动 / 164

实战练习：培养行动的习惯 / 171

人物聚焦：博恩·崔西 / 174

第 10 章? 祈祷的力量 / 179

我只求给我引导、指路，让我能有所收获，让我的祈祷得回应。

羊皮卷宝训 10：祈祷 / 180

培训课 10：能力无限 / 183

实战练习：如何祈祷 / 190

人物聚焦：丹尼斯·威特利 / 195

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商品描述：

了解与掌握《世界上伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案，成为销售精英，这本书足矣。销售工作是世界上回报优选的职业之一，也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成，而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷，并通过与10位世界优秀销售培训专家一对一访谈，再三强调了成为一名优秀的销售人员不可或缺的道德准则：
·习惯；
·爱；
·持之以恒；
·自尊；
·时间；
·情绪；
·幽默；
·进取心；
·行动；
·祈祷。
尽管没有谁是天生的销售高手，都需要经过后天的学习、培训和实践，才能掌握销售技巧，才能通往成功之路，但对于一名销售人员而言，遵守职业道德比销售技巧更重要。
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