前言
导论
第一章
人们到底想要什么
八大生命原力 004
9种后天习得(次要)的人类需要 007
第二章
钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则
原则 1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
原则 2:自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
原则 3:转移——通过渗透作用获得信誉
原则 4:从众效应——给他们一个起跳板
原则 5:手段-目标链-关键核心
原则 6:跨理论模式——循序渐进地说服顾客
原则 7:预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
原则 8:重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
原则 9:推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
原则 10:影响力的六大武器——成功说服的捷径
原则 11:信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
原则 12:实例VS.数据——哪个会胜出……
原则 13:提供正反两面的信息——双重角色说服
原则 14:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
原则 15:修辞性疑问句——用提问让别人记住你
原则 16:证据——给顾客相信你的理由!
原则 17:探索法——给出足够全面的购买理由
第三章
广告公司的秘诀:41条百试不爽的销售技巧
秘诀1:简明扼要才能让人容易理解
秘诀2:用各种好处轰炸读者
秘诀3:把产品最大的好处放在标题里
秘诀4:要记住,物以稀为贵
秘诀5:22种具有心理效力的标题开头
秘诀6:吸引读者阅读广告的12种方法
秘诀7:全方位吸引读者注意力
秘诀8:千万别掉进反白字陷阱
秘诀9:用极端具体化压垮竞争者
秘诀10:著名的奥格威版面设计原则
秘诀11:字体中的心理学
秘诀12:坚持用专业设计
秘诀13:提问的力量
秘诀14:直邮广告的“祖母条例”
秘诀15:社会认同的心理学
秘诀16:断头台原则
秘诀17:PVA——轻松提升广告文案感染力的方法
秘诀18:导演精神电影
秘诀19:与人类的惰性搏斗
秘诀20:确立独特的卖点
秘诀21:买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置
秘诀22:确立自己的权威地位
秘诀23:披着问卷调查外衣的推销函
秘诀24:用图片增强广告的效力
秘诀25:用“钩子”抓住读者
秘诀26:广告文案长短比较
秘诀27:报价测试
秘诀28:问卷调查的力量
秘诀29:社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告
秘诀30:把赠券用作说服工具
秘诀31:提高网络广告反响的7种方法
秘诀32:利用多页广告获得成功
秘诀33:质保书——确保获得更高的回应率
秘诀34:尺寸的心理学
秘诀35:页面和片段排列的心理学
秘诀36:四个奇妙的位置
秘诀37:消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数
秘诀38:定价的心理学
秘诀39:色彩心理学
秘诀40:用白色包围你的广告
秘诀41:被人理解的广告才有成功的可能
第四章
热榜:101种提高广告回应率的方法
促进顾客作出回应的22种方法
传播产品价值的9种方式
让购买变得轻松的13种办法
提高优惠券兑换率的11种方法
成功广告的46元素
结语
附录
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