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变局下的工业品企业7大机遇

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作者: 叶敦明著作
出版社: 中华工商联合出版社
ISBN: 9787515809175

出版时间: 2014-08
装帧: 平装
开本: 16开

作者: 叶敦明著作
出版社: 中华工商联合出版社

ISBN: 9787515809175
出版时间: 2014-08

装帧: 平装
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经济

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MJ_9787515809175

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作者简介
叶敦明：上海本质企业管理咨询首席顾问，工业品企业营销与管理教练，工业品营销传播网创建者。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为靠前大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为靠前的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考与实践分享。

目录
第一章顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人
1.改革红利：以市场为中心配置资源
五个关联事件，重塑工业品产业格局
五个转型动作，围绕客户做市场大文章
2.结构升级：优胜劣汰中升起的新贵
结构均衡高于数量级别
结构效率大于运营效率
3.营销变革：非传统沟通与销售利基
解决方案，统合产品与服务
价值传播，引领客户心需求
第二章产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐
1.工业品企业，看清楚生态与食物链
产业链合作，从单循环到双循环
现在就构建企业的微笑曲线
产业链整合，用核心竞争力做赢家
……

内容摘要
本书探索了工业品企业成长的新机会，并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会，工业品企业应拼尽力气去赢得。
（1）产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈，融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉，一家企业做强的机会就更大了。
（2）盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船，是成熟型企业的帆，有了它，企业才能发展，也才不至于空做规模而不见利润。
（3）争享营销红利机会。顺着客户需求的大道，驾驶价值创造的战车，快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。
（4）工业服务商的转型机会。销售做大存量，服务做好增量。
（5）渠道的合纵连横机会。经销商联盟、厂家联盟，只是小机会，而顺着客户经营的合纵连横，则是大机会。
（6）借船出海的资本机会。资本也愁嫁，既然嫁白马王子的概率如博彩，还不如慧眼挑对自己的黑马王子。
（7）一击而中的电商机会。工业品电商的大机会，在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化，选准点，方可一击而中。
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