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{正版现货新书} 快消品营销实战策略:企业营销管理与业绩提升全攻略 9787201129556 张永春

全新正版现货，以书名为准，放心购买，购书咨询18515909251朱老师

作者: 张永春
出版社: 天津人民出版社
ISBN: 9787201129556

出版时间: 2017-07
装帧: 平装
开本: 小16开

作者: 张永春
出版社: 天津人民出版社

ISBN: 9787201129556
出版时间: 2017-07

装帧: 平装
开本: 小16开

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导语摘要
张永春著的《快消品营销实战策略》将理论与实际相结合，不仅有系统性的营销知识，更有很多指导总经理掌控快消品营销的策略技巧，按章节为总经理提出“摆正营销位置、重视市场分析、找准产品定位、加大宣传推广、打造营销团队、稳固营销渠道、重视竞争分析与决策、把握整合营销、重视客户管理、了解多种营销模式、剖析快消品行业营销经典案例”十一方面的忠告。

作者简介
张永春，食品行业资历营销专家，东北财经大学工商管理学士。从一线业务经理起步，凭借对供消品行业的执着、洞察以及拼搏精神，21年始终坚持在市场一线，积累了丰富的市场营销和品牌管理经验。曾任金光集团食品事业部中层管理人员，现任苏打品类整守者与引领者――明仁药业营销总经理。作为企业操盘手，亲自操作名仁苏打水实现从零到十亿元销售业绩的成就，并依托靠前优势创造更大辉煌。

目录
**章  营销决定企业的生存——总经理必须重视营销
  营销的范畴是什么
  营销是企业战略的核心内容
  不盈利，谈何营销
  制订合理的营销计划
  组织好企业的营销体系
  衬衫要和西服**搭配
第二章  营销战略成败的关键所在——总经理必须重视市场分析
  市场调研是不得不利用的手段
  做好区域市场调研
  市场细分有助于发现市场机会
  市场细分，有效提高企业效益
  做市场就是编网
  建立营销信息系统，为企业的决策服务
第三章  满足需求，凸显核心价值——总经理要找准产品定位
  差异化营销能带来不同凡响
  包装设计的创意定位策略
  做好品牌定位，实现利润*大化
  巧用新产品打开新市场
  挖掘产品*吸引顾客的特征
  企业尽可能地避免定位错误
第四章  销量都是“推”出来的——总经理要加大宣传推广
  多品牌战略，拥有*多的市场
  品牌不倒，奥妙何在
  重视广告宣传对打造品牌的重要作用
  情感是广告宣传的一大撒手锏
  借助合适的媒体宣传
  入乡随俗，打造本土化品牌形象
  使用合理的营业推广手段
第五章  好产品都是卖出去的——总经理要打造营销团队
  主管的素质是营销团队发展的关键
  团队精神是*有力的核心竞争力
  用业绩证明自己的价值
  如何让**业务员留下来
  如何让营销人员具备狼性
  做有执行意识的营销团队成员
第六章  为产品打造黄金链——总经理要稳固营销渠道
  渠道建设，打造中国经销商系统
  渠道策略，经销商管理体系建设
  渠道为王，营销渠道创新
  企业需要足够长度的营销渠道
  选择适合的营销宽度和广度
  垂直营销系统的利弊
第七章  知己知彼，百战不殆——总经理要重视竞争与决策
  你需要驱逐“五头狼”
总结竞争对手的优势和劣势
  透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境
  制定合理而正确的营销战略
  合理调整价格，提高市场竞争力
第八章  利用一切有利的资源——总经理要把握整合营销

内容摘要
营销的范畴是什么    营销有三个条件，一是产品或服务，二是营销市场，三是营销活动。所谓营销，就是以市场需求为中心，围绕自己的产品或服务展开各种营销活动。营销也是一种组织职能，是组织者为了自身及相关者的利益，而在一定的市场范畴中，进行产品创造与制作、传播传递与交换兑换的活动全过程。
    所谓的“活动营销”，就是围绕着产品促销，而展开传播诉求及沟通互动等各种营销活动。就是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等流程，整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的 ***的平台，包括内容平台、营销平台、传播平台。通过举办各种活动，*终可为主办方及活动参与者带来一定的社会效益和经济效益，并能获得品牌的提升和销量的增长。
    营销离不开市场，市场营销的概念，则是由AMA 修订而引起普遍重视的：计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的一种交换过程。一般来说，市场活动营销的范畴大致可分为以下几类。
1．网络营销    网络营销是在20世纪90年代产生的，一直发展到现在。网络营销指的是在媒体推广后期，以互联网为传播介质所产生的交易行为。网络营销就是利用不同的渠道，组建纵横交织的强大的载体信息覆盖。而这些覆盖，是根据企业客户的需求和发展策略，有针对性地在随时进行着调整。通过这些传播，再加上电话、邮件、QQ、在线即时通信等软件的沟通，*后通过在线支付来实现交易。这个过程交错结织的网络形成的交易行为，就是真正的网络营销。所以说，网络营销是以传播网络为基础平台而达成的交易。
2．企业的活动营销    企业的活动营销是企业围绕活动而开展的营销。
企业以活动营销为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润为目的，策划实施各种营销手段和营销模式。
企业活动营销的形式，一般有产品推介会、品牌发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事、开设论坛、开展系列主题活动等。企业借助活动营销，可以进一步提升媒体的关注，增加消费者的体验与沟通。在不同的营销中，企业对营销活动的介入程度也是不相同的。有的是通过赞助活动，向市场推广产品和服务；有的是通过与政府合办活动，以获取政府资源与扶持；有的则是企业本身，为其量身定做各种专门的活动，发布新的品牌，强化公司形象，增加销售；那些** **品要打人中国市场，也纷纷采用各种活动营销的形式走人市场。
3．媒体的活动营销    媒体活动主要由媒体进行策划组织来丰富和完善媒体内容。由于媒体资源越来越过剩，媒体也越来越

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张永春著的《快消品营销实战策略》将理论与实际相结合，不仅有系统性的营销知识，*有很多指导总经理掌控快消品营销的策略技巧，按章节为总经理提出“摆正营销位置、重视市场分析、找准产品定位、加大宣传推广、打造营销团队、稳固营销渠道、重视竞争分析与决策、把握整合营销、重视客户管理、了解多种营销模式、剖析快消品行业营销经典案例”十一方面的忠告。







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