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正版现货新书医药市场营销 9787521432565 施能进，魏保华主编

全新正版现货，以书名为准，放心购买，购书咨询18931383650朱老师

作者: 施能进，魏保华主编
出版社: 中国医药科技出版社
ISBN: 9787521432565

出版时间: 2021-04
装帧: 平装
开本: 16开

作者: 施能进，魏保华主编
出版社: 中国医药科技出版社

ISBN: 9787521432565
出版时间: 2021-04

装帧: 平装
开本: 16开

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医药卫生

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11698170

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目录
第一篇核心知识篇模块一认识医药市场营销项目一识别市场和医药市场任务一认知市场和医药市场一、市场二、医药市场任务二识别药品市场一、中药市场、化学药市场、生物制品市场二、处方药市场和非处方药市场任务三识别原料药市场一、原料药的定义二、原料药的分类三、国内外原料药市场发展状况任务四识别医疗器械市场一、医疗器械的定义二、医疗器械的产品特性三、医疗器械的分类四、医疗器械市场的特征五、医疗器械行业的发展趋势项目二认识医药市场营销任务一理解医药市场营销的内涵一、市场营销内涵二、医药市场营销的内涵三、医药营销与一般营销的区别四、医药市场营销的创新与发展任务二树立现代市场营销观念一、传统市场营销观念二、现代市场营销观念模块二分析医药市场营销项目三调研医药市场任务一认识医药市场调研一、医药市场调研的内涵二、医药市场调研的意义三、医药市场调研的内容四、医药市场调研的程序任务二制定医药市场调研方案一、医药市场调研总体方案二、医药市场调研方法三、医药市场调研抽样任务三设计医药市场调研问卷一、医药市场调研问卷设计要求二、医药市场调研问卷结构三、医药市场调研问题设计任务四撰写医药市场调研报告一、医药市场调研报告的概念二、医药市场调研报告的内容三、医药市场调研报告的要求项目四分析医药市场营销环境任务一认识医药市场营销环境一、医药营销环境内涵二、医药市场微观营销环境三、医药市场宏观营销环境任务二分析医药市场宏观营销环境一、人口环境二、经济环境三、自然环境四、科技环境五、政治法律环境六、社会文化环境任务三分析医药市场微观营销环境一、顾客二、供应商三、营销中介四、竞争者五、公众六、医药企业内部环境任务四医药市场营销环境SWOT分析一、医药营销机会、威胁分析二、医药营销环境SWOT分析三、SWOT医药案例解析项目五分析医药市场购买行为任务一分析医药消费者市场购买行为一、医药消费者市场的概念及特点二、影响医药消费者购买行为的因素三、医药消费者市场购买决策内容四、医药消费者市场购买行为的主要类型五、医药消费者市场购买行为决策过程任务二分析医药组织市场购买行为一、医药组织市场的特点和类型二、影响医药组织市场购买行为的因素三、医疗机构市场购买行为分析四、药店市场购买行为分析模块三制定医药市场营销战略项目六制定医药市场竞争战略任务一识别医药市场竞争者一、医药市场竞争者的概念二、识别竞争者三、确定竞争者的目标与战略任务二分析医药市场竞争者任务三医药企业基本竞争战略一、成本领先战略二、差异化战略三、专一化战略任务四医药企业竞争地位战略一、市场领导者战略二、市场挑战者战略三、市场跟随者战略四、市场利基者战略项目七制定医药目标市场战略任务一细分医药市场一、医药市场细分的内涵二、医药市场细分的原则三、医药市场细分的变量四、医药市场细分的方法五、医药市场细分的步骤任务二选择医药目标市场一、医药目标市场的内涵二、医药目标市场选择模式三、医药目标市场营销策略四、医药目标市场策略选择的影响因素任务三进行医药市场定位一、医药市场定位的内涵二、医药市场定位的步骤三、医药市场定位的方法四、医药市场定位的策略模块四设计医药市场营销组合策略项目八设计医药产品策略任务一制定医药产品组合策略一、医药产品整体概念二、医药产品整体概念的意义三、医药产品组合策略任务二运用医药产品生命周期理论一、医药产品生命周期内涵二、医药产品生命周期划分的依据三、医药产品生命周期各阶段特点四、医药产品生命周期各阶段营销策略任务三制定医药产品品牌策略一、医药产品品牌和商标二、医药产品品牌的作用三、医药产品品牌价值四、医药产品的品牌策略选择任务四制定医药产品包装策略一、医药产品包装内涵二、医药产品包装的作用三、医药产品包装的要求四、医药产品包装策略选择项目九医药产品价格策略任务一认知医药产品价格一、医药产品的价格内涵二、影响医药产品定价的因素任务二选择医药产品定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法任务三运用医药产品定价策略一、心理定价策略二、折扣定价策略三、需求差别定价策略四、产品组合定价策略五、地理区域定价策略任务四进行新产品定价与医药产品价格调整策略一、新产品定价策略二、医药产品价格调整策略项目十医药分销渠道策略任务一认识医药分销渠道一、医药分销渠道的内涵二、医药分销渠道的功能三、医药分销渠道的类型任务二设计医药分销渠道一、医药分销渠道设计的目标二、影响医药分销渠道设计的因素三、医药分销渠道长度和宽度的设计……

内容摘要
任务一认知市场和医药市场一、市场（一）市场的定义市场是社会分工和商品经济的产物。随着社会经济的发展，商品和服务不断的交换和更新迭代，市场应运而生，市场与商品经济一直密不可分，伴随着经济的兴起和衰落，市场也随之消亡和掘起。社会经济发展的现代化和多元化，给了市场更为丰富的内涵，那么究竟什么是市场呢，我们可以从以下几个角度去理解。1.市场是指买方和卖方进行商品交换的场所这是市场的最初概念，是指买方和卖方交换商品，进行交易活动的场所，如我国有河北安国、河南禹州、安徽亳州、江西樟树等17个中药材专业交易市场，主要是中药材买卖双方进行中药材交易活动的场所。随着互联网的发展和普及，这个买卖交易的场所开始从线下延伸到线上。2.市场是买卖双方实现商品交换关系的总和这是“经济学”中的市场概念，从供给和需求的角度揭示了市场的本质，是通过交换反映出来的人与人之间的关系。3.市场是指对某种或某类产品现实和潜在需求的总和这是市场营销学所理解的市场概念，市场专指买方和需求，而不包括卖方和供给，也不是指买卖交易的场所面积。例如：“根据专家预测，随着越来越多的人开始注重并通过医学方式塑造更美的自己，未来中国的医疗美容市场很大”，这里的市场并不是指医疗美容的交易场所很大，而是指人们对医疗美容的需求很大。（二）市场与行业1.市场的构成市场是一个动态的有机体，市场构成的三个要素是人口、购买力和购买欲望，三者相互制约、缺一不可，只有人口和购买力但没有购买欲望，无法形成有效的市场；而只有人口和购买欲望，却没有购买力，也无法形成有效的市场。美国著名的营销学家菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授指出：“市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。”因此，市场规模的大小，是由具有需求并拥有他人所需要的资源，且愿意用这些资源交换其所需的人数多少来决定的。比如一个国家或地区的人口数有限，虽然具有很强的购买力和购买欲望，市场规模也是有限的，同样即使该国家人口众多同时具备很强的购买欲望，但是收入很低，没有足够的可支配收入，同样也无法形成很大的市场规模，因此市场是人口、购买力、购买欲望的有机结合体。2.市场与行业市场的发展是一个由买卖双方共同推动的动态过程，在营销学中，我们把卖方的总和称之为行业，而将买方的总和称之为市场。买卖双方的互动由以下几种情况组成：卖方将商品或服务提供给市场，并与市场进行有效沟通；买方把货币支付给卖方，并将对产品和服务的感受等信息反馈到行业，双方形成有规律的互动，推动市场和行业的发展（图1-1)。……

精彩内容
《医药市场营销》是将医药特色融入营销理论和实践的一本案例化、数字化、移动化、场景化的新型教材，教材内容结构分为两篇：核心知识篇、核心技能篇，其中核心知识篇包括5个模块、12个项目，40个任务：核心技能篇包括11个专项技能实训(对应知识篇)以及十大医药营销经典案例。在教材编写中，设计核心知识与核心技能两大教材编写模块，将知识模块、项目任务、核心技能实训融入教材，注重培养学生医药营销核心能力，将医药营销实践、融入更多医药企业营销岗位课程，实现岗位情景再现，让学生能够提前了解岗位需求；精心编写十大医药营销经典案例，将近几年市场上出现的经典医药营销案例融入教材，通过对真实案例的分析、解读，提升教材的应用性和实践性，提升学生对医药营销实践问题的解诀能力；同时，将市场.上出现的新型医药营销方式与传统医药营销理论相结合，做到与时俱进，更新和淘汰与时代不符的医药营销方式，发展与传承相结合，同时将数字化资源及移动端的学习路径导入到教材中，提升教材的适用性，本教材主要适用于医药经营与管理、药学、医药生产技术等专业对医药市场营销课程的学习。
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