全新正版现货优势谈判 9787559657091

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作者: (英)罗杰·道森(Roger Dawson)著
出版社: 北京联合出版公司
ISBN: 9787559657091
出版时间: 2022-01
版次: 1

装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 356页

作者: (英)罗杰·道森(Roger Dawson)著
出版社: 北京联合出版公司
ISBN: 9787559657091

出版时间: 2022-01
版次: 1
装帧: 平装

开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 356页

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基本信息
书名:优势谈判
定价：68.00元
作者:(英)罗杰·道森(Roger Dawson)著
出版社：北京联合出版公司
出版日期：2022-01-01
ISBN：9787559657091
字数：
页码：356
版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
适读人群：大众读者适用于任何场景的谈判经典两任美国总统首席谈判顾问罗杰道森代表作位居纽约时报畅销榜30周普林斯顿、耶鲁等名校指定的阅读书目纽约时报x福布斯x罗辑思维联合推荐40年谈判经验+64条致胜法则+100个国家成功验证=适用于任何场景的谈判经典
内容提要
统计证明，每个人一天中要谈判六到七次去商场购物是谈判找工作、谈薪水是谈判租房、买房是谈判销售是谈判挖客户也是谈判甚至与亲人朋友聊天都是谈判……掌握被全球1000万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。 ◎ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？ ◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？ ◎ 如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、的大师手记和实用的建议。教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。
目录
目录引言何谓优势谈判？节优势谈判游戏开场开局章：狮子大开口第2章：永远不要认可开盘价第3章：闻价而退第4章：避免对抗性谈判第5章：不情愿的卖家和不情愿的买家第6章：采用“台钳法”中场谈判招法第7章：如何对付无决策权的人第8章：持续衰减的服务价值第9章；永远不要主动提议分摊差额0章：走投无路时怎么办1章：无子可动时怎么办2章：相持不下时怎么办3章：总要有取有舍谈判残局招法4章：好人/坏人法5章：蚕食法6章：如何缩减让步幅度7章：撤销提议法8章：易于接受处境法非正当谈判招法9章：诱饵法第20章：红鲱鱼法第21章：摘樱桃法第22章：蓄意犯错法第23章：既成事实法第24章：得寸进尺法第25章：暗布信息法谈判原则第26章：让对方先表态第27章：装聋作哑第28章：别让对方起草合同第29章：每次都要读合同第30章：大钱变小钱第31章：白纸黑字令人信服第32章：专注于问题第33章：总是祝贺对方第2节解决谈判中的棘手问题第34章：调解的艺术第35章：仲裁的艺术第36章：解决冲突的艺术第3节谈判压力点第37章：时间压力第38章：信息力量第39章：随时准备退出谈判第40章：接受或者放弃第41章：既成事实第42章：烫手山芋第43章：最后通牒第4节与非美人士谈判第44章：怎样与美国人谈判第45章：怎样与美国人做生意：非美国人指南第46章：美国人谈判的特点第47章：外国人谈判的特点第5节了解参与者第48章：肢体语言：如何读懂他人第49章：会话中的隐含意义第50章：优势谈判者的个人特征第51章：优势谈判者的态度第52章：优势谈判者的信念第6节集聚对手的力量第53章：公认力第54章：奖赏力第55章：强制力第56章：感召力第57章：感召力第58章：专长力第59章：情境力第60章：信息力第61章：混合力量第62章：其它形式的力量第63章：谈判驱动力第64章：双赢谈判结论：最后的一些想法作者简介罗杰道森的其它作品
作者介绍
罗杰•道森（Roger Dawson)两任美国总统首席谈判顾问美国POWER谈判协会创始人全球61名获CSP和CPAE Z高奖项认证的专业人士之一于1991年入选演讲家名人堂。过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。
序言
- 封面
  
  【封面】
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