全新正版现货推销理论与实务 9787563652655

正版新书现货可以下单一般就是有货的下午5点前订单当天发货

作者: 王爱玲，张音编著
出版社: 中国石油大学出版社
ISBN: 9787563652655
出版时间: 2016-05
版次: 1

装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 201页
字数: 99999千字

作者: 王爱玲，张音编著
出版社: 中国石油大学出版社
ISBN: 9787563652655
出版时间: 2016-05

版次: 1
装帧: 平装
开本: 16开

纸张: 胶版纸
页数: 201页
字数: 99999千字

售价 15.93 5.9折

定价￥27.00

品相全新

优惠

运费

本店暂时无法向该地区发货

延迟发货说明

时间：

说明：

上书时间2024-01-11

数量: 仅1件在售，欲购从速

立即购买加入购物车收藏

卖家超过10天未登录

商品详情
店铺评价

手机购买

微信扫码访问

商品分类：

教材教辅考试 > 教材 > 成人教育教材 > 文学

货号：

R_8841837

商品描述：

基本信息
书名:推销理论与实务
定价：27.00元
作者:王爱玲，张音编著
出版社：中国石油大学出版社
出版日期：2016-05-01
ISBN：9787563652655
字数：304000
页码：201
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐

内容提要
《推销理论与实务/中国石油大学（华东）远程与继续教育系列教材》分4篇，共13章，对推销基本理论、原理、方法进行了深入、全面的阐述。　　篇为推销基础理论篇。这部分共3章，介绍了现代推销的含义与方式、推销的一般流程、推销的原则，并对推销三角理论、推销方格理论和推销模式进行了比较详细的讲解。　　第二篇为推销素质准备篇。这部分共2章，对推销人员如何建立一流的销售心态、如何建立自信、应该做好哪些知识与能力的准备进行了介绍，同时详细阐述了推销人员在推销沟通上应把握的技巧和注重的礼仪。　　第三篇为推销流程篇。这部分共5章，完整地介绍了推销流程的各个环节，包括寻找与鉴别顾客、接近顾客、洽谈、处理顾客异议、成交及续后工作。在每一个阶段都有重点推销技巧的介绍。　　第四篇为推销具体类型篇。这部分共3章，介绍了常见的推销模式——电话推销、网络推销、商场推销、会议推销等，每一种模式都有自己独特的推销技巧。
目录
篇推销基础理论篇章现代推销概述节现代推销的含义与方式第二节推销的一般流程第三节推销的原则第二章推销三角理论与方格理论节推销三角理论第二节推销方格理论第三节顾客方格理论第三章推销模式节埃达模式第二节费比模式第二篇推销素质准备篇第四章推销人员的自我准备节推销人员的心态准备第二节推销人员的知识与能力准备第五章推销沟通技巧与礼仪节推销沟通技巧第二节推销礼仪第三篇推销流程篇第六章寻找顾客节潜在顾客的含义与来源第二节潜在顾客的认定第七章推销接近节推销接近概述第二节约见潜在目标顾客第三节正式接近的方法第八章推销洽谈节推销洽谈概述第二节推销洽谈的原则与程序第九章顾客异议处理节顾客异议的成因与类型第二节顾客异议处理的原则与方法第三节顾客异议处理的技巧第十章推销成交及续后节成交信号的识别第二节成交的过程第三节成交的方法第四节续后工作第四篇推销具体类型篇第十一章电话推销节电话推销的基本介绍第二节电话推销的一般流程第三节电话推销的技巧第十二章网络推销节网络推销的基本介绍第二节网络购物过程及影响行为因素分析第十三章其他推销节会议推销第二节商场推销参考文献
作者介绍

序言
- 封面
  
  【封面】
配送说明

...
相似商品
为你推荐

孔网分类

孔网特色

外文古旧书(2)

图书

艺术品收藏

连环画(2088)

特色

图书

艺术品藏品

全新正版现货推销理论与实务 9787563652655

孔网啦啦啦啦啦纺织女工火锅店第三课

特色

图书

艺术品藏品

全新正版现货 推销理论与实务 9787563652655

孔网啦啦啦啦啦纺织女工火锅店第三课

全新正版现货推销理论与实务 9787563652655