全新正版图书 谈判就是搞定人田村次朗中国友谊出版公司9787505740655 黎明书店
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作者:
(日)田村次朗，(日)隅田浩司著
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出版社:
中国友谊出版公司
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ISBN:
9787505740655
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出版时间:
2017-06
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作者:
(日)田村次朗，(日)隅田浩司著
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出版社:
中国友谊出版公司
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ISBN:
9787505740655
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上书时间2024-01-06
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哈大学国际谈判课学术顾问作品！庆应义塾大学深受欢迎的谈判课！
所谓套路即陷阱，本结了谈判中常见的各类陷阱：
①不切的标签②无条件答应的风险③两分法的陷阱④对手使用*后通牒战术⑤对手使用附加条件战术⑥对手使用好警察和坏警察战术⑦对手采取高压攻势⑧对手故意偏题……
针对14类常见谈判套路，本书提出了36种灵活应对妙法，教你见招拆招，破解套路，掌握谈判的主动权，达到真正的双赢！
谈判学将人与人的交涉视为“对话”。以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提，通过富含的交流找出对策，这便是谈判学的精髓。谈判学倡导力争提升协议质量的思维方式，不为模棱两可的双赢所欺骗，逐字逐句地评判自身的利益是否得到充分反映。
本书的谈判适用于任何人和任何境：工作面试、职场社交、销售会面、签约交涉、商场购物、人际交往、聚会活动、家庭生活等。
生活处处都在谈判、沟通和协商， 以对话取代对立，共识取代胜负。
解决问题就从谈判开始！
可是，谈判过程中，对方比你强势怎么谈？
万一对方要求大幅降价，该怎么办？
对方在谈判中突然大发雷霆，如何应对？
为了达成业绩，非要向对方让步r>
为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈，从头到尾随声附和、迎合对手不能算是谈判；采用“高压攻势”极力说服对手认同，也不能算是谈判。真正的谈判是通过富有的交流找出对策，解决问题，并争取利益。
本书以哈法学院研究的谈判学为立论基础，结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果，加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导，教你如何应对谈判对象的无理要求，如何在艰困胶着的对立中，坚守自己的利益，同时达成共识，教你获得立刻派得上用场的实用性谈判。
田村次朗
毕业于庆应义塾大学法学院，曾任布鲁金斯研究员、美国上议会事务所客座研究员、敦大学法学院教授，目前担任庆应义塾大学法学院教授、律师，并任哈大学国际谈判学课程国际学术顾问以及伟凯律师事务所顾问。
隅田浩司
毕业于庆应义塾大学法学院法律系，曾任东京大学先端科学技术研究中心特约研究员，目前担任东京富士大学管理学院管理学系教授、金泽工业大学工学研究科知性创造系统客座教授、庆应义塾大学全球客座研究员。专攻济际济法、谈判学。
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