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定价定天下

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李践 / 中华工商联合出版社 / 2019-04 / 平装

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图书 > 经济
定价定天下
作者: 李践

出版社: 中华工商联合出版社

出版时间: 2019-04

版次: 1

ISBN: 9787515824260

定价: 45.00

装帧: 平装

开本: 其他

页数: 198页

字数: 100千字
内容简介：

行动教育15年实践检验，7万家企业、15万名学员都在学的战略定价法则！定价委员会四定法则八大定价策略六步定价法， “1486”的科学定价决策流程，一站式解决你的定价难题！你有没有不知道如何定价？定价过低、草率定价让利润白白流失？为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔？你知道吗定价定战略，定价是企业产品向货币转化的关键，同时也是大的利润杠杆！定价定利润，一个看似的价格变化，却能带来企业利润的大幅波动！定价定生死，一旦跟随竞争对手盲目降价，将陷入价格战的泥沼，饮鸩止渴，元气大伤！定价即亮剑，一个小小的定价标签，直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。定价是“牛魔王”，定价话语权是企业经营管理效果的终体现，它是所有工作中关键的重点，是当之无愧的“牛魔王”。另外本书的表现方式，我们也进行了升级：通过新的版式和手绘漫画，增加本书的趣味，优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的，其中我们摒弃了复杂的专业术语，而是将复杂的问题简单化，简单的问题条理化，确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。

作者简介：

李践，行动教育董事长兼ceo，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”。原tom户外传媒集团裁，风驰传媒创始人，中国跆拳道运动倡导者，曾获特别行政区“紫荆花杯”杰出企业家成奖。2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已经成功举办了300余期。行动教育在他的带领下，已经成为企业管理教育机构的。创业30年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有无条件增长定价定天下要么品质要么死等具有较大影响的作品。

目录：

部分理论篇／001

定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的价格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。

章失价失全局，定价定天下／005

节价格是利润的指挥棒／007

1.价格下降10％，销量必须翻番／011

2.你是一个“降价老总”吗？／013

第二节定价即亮剑／016

1.定价定战略／018

2.定价定利润／020

3.定价定客户／021

4.定价定产品／023

5.定价定竞争／024

6.定价形成看不见的气场／025

7.定价是“牛魔王”／029

第二章定价的六大失误／031

节竞争导向定价：让你失去个性／034

1.竞争导向定价的缺点／034

2.价格战是饮鸩止渴／036

第二节成本定价：定价过低／040

1.别做一厢情愿的事情／047

2.反应迟钝的价格／049

3.不要上采购商的当／050

4.大企业都不是成本定价／053

第三节薄利多销：皇帝的新衣／055

1.薄利换来的是薄情／057

2.薄利＝薄命／059

第四节一物一价：利润的大敌／062

第五节草率定价：自掘坟墓／065

第六节价值塑造及沟通不足／068

第七节定价失误的四大罪／071

第二部分实践篇／075

这是一套系统的定价工具，即四定法则、八大定价策略和六步定价法，是我在总结、优化了定价步骤，综合了市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建的，专门针对中小企业，力求立竿见影、招招见效，向你提供最简单实用的定价方法。

第三章定价委员会与四定法则／080

节定价委员会／080

1.不要对定价权耿耿于怀／084

2.定价是一个持续的过程／086

3.让所有人接受你的定价工具／087

第二节四定法则／090

1.定标／091

2.定位／091

3.定价／097

4.定品／097

第四章八大定价策略／099

节价值定价——让价格反映真正价值／100

1.价值是塑造出来的／100

2.价格是“上帝”定的／102

3.认识“上帝”：了解消费者对价格的习惯／104

4.价值计算：不记苦劳，只记功劳／106

5.价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人／109

6.苹果手机又涨价了／111

7.价值塑造：横看成岭侧成峰／113

8.企业家是价值专家／115

9.定价过程是与消费者的博弈／117

10.确定最后的价格数字／120

第二节小数点定价——尾数带9的魔力／123

1.数字的心理暗示／124

2.尾数定价的魔力／125

第三节特价品定价——吆喝羊头卖狗肉／127

1.特价商品的诱惑／127

2.醉翁之意不在酒／129

第四节差异化定价——把相同卖得不同／132

1.给商品分三六九等／134

2.见人下菜碟／136

3.向街头小贩学定价／137

4.时移价易／139

第五节目标客户定价——让顾客各就各位／142

1.不同客户匹配不同资源／145

2.在每个阵地上都放一支队伍／146

第六节高开低走定价——调价在不知不觉中／149

第七节折扣定价——绑住消费者／153

第八节规模化定价——以量取胜／157

第五章让你的产品卖出更好的价钱／161

节价值创新的回报丰厚／164

第二节用情感创造价值／167

第三节提升价格的五大道具／170

道具一：色彩／170

道具二：感官／171

道具三：包装／171

道具四：品牌／172

道具五：稀缺／173

第四节修炼价格表达的艺术／175

1.价格分割／175

2.产品分割／176

3.避免“附加收费”／177

4.尽量别用现金／178

5.分期付款／178

第五节祭出你的价格大旗／181

第六节降低顾客的价格敏感度／184

第六章六步定价法／188

结语／195

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货号：

921551

商品描述：

【书    名】定价定天下
【书    号】 9787515824260
【出版社】中华工商联合出版社
【作    者】李践
【出版日期】 2019-04-01
【版    次】 1
【开    本】 32开
【页    码】 216
【定    价】 45.00元

【编辑推荐】
调查显示，“定价”问题在13项营销问题中，列在压力榜首位，是经理人*头疼的文字。在操作层面上，价格涨还是不涨，降还是不降，降多少，如何在涨价的同时确保利润与市场份额？

      如何在不同的产品线上差异化地确定价格？

      这些都成为经理人所面临的棘手问题。

      定价失误是企业致命伤。

      在企业管理中，你有没有：

      不知如何定价？

      定价过低，草率定价让利润白白流失？

      为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？

      深陷“薄利多销”的谎言不能自拔？

      经过不断的研究与实践，长达33年的沉淀总结，李践先生经典著作集“利润倍增”系列丛书之《定价定天下》，全新升级。*图书《定价定天下》针对以上经理人常见定价问题，指出传统定价的六大误区，改变定价思维，提供一套完整的定价思维方式、实用的定价操作工具和全新的定价思维方式。

【内容简介】
行动教育15年实践检验，7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则！

定价委员会  四定法则  八大定价策略  六步定价法，

独创“1 4 8 6”的科学定价决策流程，一站式解决你的定价难题！

你有没有

不知道如何定价？

定价过低、草率定价让利润白白流失？

为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？

深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔？

你知道吗

定价定战略，定价是企业产品向货币转化的关键，同时也是*的利润杠杆！

定价定利润，一个看似微小的价格变化，却能带来企业利润的大幅波动！

定价定生死，一旦跟随竞争对手盲目降价，将陷入价格战的泥沼，饮鸩止渴，元气大伤！

定价即亮剑，一个小小的定价标签，直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。

定价就是“牛魔王”，定价话语权是企业全部经营管理效果的*终体现，它是所有工作中*关键的重点，是当之无愧的“牛魔王”。

      另外本书的表现方式，我们也进行了升级：通过新的版式和手绘漫画，增加本书的趣味性，优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的，其中我们摒弃了复杂的专业术语，而是将复杂的问题简单化，简单的问题条理化，确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。

【目录】
目录

第*部分　理论篇／００１

定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？

你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完*的价

格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。

第*章　失价失全局，定价定天下／００５

第*节　价格是利润的指挥棒／００７

　　１．价格下降１０％，销量必须翻番／０１１

　　２．你是一个“降价老总”吗？／０１３

第二节　定价即亮剑／０１６

　　１．定价定战略／０１８

２．定价定利润／０２０

　　３．定价定客户／０２１

　　４．定价定产品／０２３

　　５．定价定竞争／０２４

　　６．定价形成看不见的气场／０２５

　　７．定价是“牛魔王”／０２９

第二章　定价的六大失误／０３１

第*节　竞争导向定价：让你失去个性／０３４

　　１．竞争导向定价的缺点／０３４

　　２．价格战是饮鸩止渴／０３６

第二节　成本定价：定价过低／０４０

　　１．别做一厢情愿的事情／０４７

　　２．反应迟钝的价格／０４９

　　３．不要上采购商的当／０５０

　　４．大企业都不是成本定价／０５３

第三节　薄利多销：皇帝的新衣／０５５

　　１．薄利换来的是薄情／０５７

２．薄利＝薄命／０５９

第四节　一物一价：利润的大敌／０６２

第五节　草率定价：自掘坟墓／０６５

第六节　价值塑造及沟通不足／０６８

第七节　定价失误的四大罪／０７１

第二部分　实践篇／０７５

这是一套系统的定价工具，即四定法则、八大定价策

略和六步定价法，是我在总结、优化了定价步骤，综合了

市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建

的，专门针对中小企业，力求立竿见影、招招见效，向你

提供*简单实用的定价方法。

第三章　定价委员会与四定法则／０８０

第*节　定价委员会／０８０

　　１．不要对定价权耿耿于怀／０８４

　　２．定价是一个持续的过程／０８６

　　３．让所有人接受你的定价工具／０８７

第二节　四定法则／０９０

　　１．定标／０９１

　２．定位／０９１

　　３．定价／０９７

　　４．定品／０９７

第四章　八大定价策略／０９９

第*节　价值定价———让价格反映真正价值／１００

　　１．价值是塑造出来的／１００

　　２．价格是“上帝”定的／１０２

　　３．认识“上帝”：了解消费者对价格的习惯／１０４

　　４．价值计算：不记苦劳，只记功劳／１０６

　　５．价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人／１０９

　　６．苹果手机又涨价了／１１１

　　７．价值塑造：横看成岭侧成峰／１１３

　　８．企业家是价值专家／１１５

　　９．定价过程是与消费者的博弈／１１７

　　１０．确定*后的价格数字／１２０

第二节　小数点定价———尾数带９的魔力／１２３

　　１．数字的心理暗示／１２４

　　２．尾数定价的魔力／１２５

第三节　特价品定价———吆喝羊头卖狗肉／１２７

　　１．特价商品的诱惑／１２７

　　２．醉翁之意不在酒／１２９

第四节　差异化定价———把相同卖得不同／１３２

　　１．给商品分三六九等／１３４

　　２．见人下菜碟／１３６

　　３．向街头小贩学定价／１３７

　　４．时移价易／１３９

第五节　目标客户定价———让顾客各就各位／１４２

　　１．不同客户匹配不同资源／１４５

　　２．在每个阵地上都放一支队伍／１４６

第六节　高开低走定价———调价在不知不觉中／１４９

第七节　折扣定价———绑住消费者／１５３

第八节　规模化定价———以量取胜／１５７

第五章　让你的产品卖出更好的价钱／１６１

第*节　价值创新的回报丰厚／１６４

第二节　用情感创造价值／１６７

第三节　提升价格的五大道具／１７０

道具一：色彩／１７０

　　道具二：感官／１７１

　　道具三：包装／１７１

　　道具四：品牌／１７２

　　道具五：稀缺／１７３

第四节　修炼价格表达的艺术／１７５

　　１．价格分割／１７５

　　２．产品分割／１７６

　　３．避免“附加收费”／１７７

　　４．尽量别用现金／１７８

　　５．分期付款／１７８

第五节　祭出你的价格大旗／１８１

第六节　降低顾客的价格敏感度／１８４

第六章　六步定价法／１８８

结语／１９５
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