定位经典丛书：营销革命

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[美]艾·里斯（Al Ries）、杰克·特劳特（Jack Trout）著；谢伟山、谈云海、苑爱冬译 / 机械工业出版社 / 2012-06 / 平装

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定位经典丛书：营销革命
作者: [美] 艾·里斯（Al Ries）著；杰克·特劳特（Jack Trout）著；谢伟山译；谈云海译；苑爱冬译

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2012-06

版次: 1

ISBN: 9787111356165

定价: 42.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 274页

正文语种: 简体中文

丛书: 定位经典丛书
内容简介：

　　匪夷所思之后，让人茅塞顿开，特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。

作者简介：

　　杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，定位之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
　　阿尔·里斯，全球顶尖的营销战略家，杰克·特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
　　2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大项尖商业大师”。
　　谢伟山，深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《显而易见：终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例王老吉凉茶、立自集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
　　谈云海，特劳特（中国）战略定位咨询公司分析师，博士。
　　苑爱冬。特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。翻译杰克·特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《简单的力量》、《特劳特营销十要》等。

目录：

特劳特致中国读者
总序
前言
第1章战术决定战略
挑战常规
“自上而下”之罪
反其道而行
战术是什么
战略是什么
战术Vs.战略
一个战略和多种战术
赢在战术
寻找适合战略的战术
改变的重点
战略的目的
“自上而下”VS.“自下而上”
第2章深入前线
副总裁负责前线
日本人的“自下而上”
我们的“自下而上”
获取信息而非证实决策
观察.而非判断
前线在哪里
第一印象很重要
你该寻找什么
CEO脱离前线
细节决定成败
小公司有优势
CEO的问题
低级职员的问题
中层管理者的问题
创业者的问题
无捷径可走
第3章研究趋势
生命中的一天
炒作VS.现实
未来的办公室
你无法预测未来
致命弱点
Slice的故事
你无法预测敌人
你可以创造未来
趋势VS.风尚
……
第4章聚焦
第5章录找战术
第6章抵制毒品的占术
第7章构建战略
第8章为雅芳制定战略
第9章实施变革
第10章转移战场
第11章通用车转移战场
第12章测试战略
第13章推销战略
第14章邀请局外人
第15章邀请局外人
第16章启动项目
第17章启动项目
第18章感受成功
第19章全力以赴
第20章减少损失
第21章营销游戏
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言

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商品描述：

【书    名】特劳特商战经典：营销革命
【书    号】 9787111356165
【出版社】机械工业出版社
【作    者】阿尔·里斯（Al Ries），杰克·特劳特（Jack Trout）著谢伟山等译
【出版日期】 2011-09-01
【开    本】 16开
【页    码】 274
【定    价】 42.00元

【编辑推荐】
《营销革命》《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则，《营销革命》则结合了前两的观念但以完全出人意料的方式进行。　　战略决定战术不对、“自上而下”有罪、战略不是目标。　　特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用：　　王老吉6年超越可口可乐。成为“中国饮料第*罐”。　　东阿阿胶5年市值增长15倍。从20亿元到300亿元。　　劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……　　IBM成功转型。重铸辉煌。　　西南航空后来居上。市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业。“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水。七喜……　　实现定位获取商业成功的步骤：深入前线——研究趋势——聚焦——寻找战术——构建战略——实施变革——测试战略——推销战略——获取资源——启动项目——步入正轨——感受成功——全力以赴——减少损失。

【内容简介】
匪夷所思之后，让人茅塞顿开，特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。

【目录】
特劳特致中国读者总序前言第1章战术决定战略挑战常规"自上而下"之罪反其道而行战术是什么战略是什么战术Vs.战略一个战略和多种战术赢在战术寻找适合战略的战术改变的重点战略的目的"自上而下"VS."自下而上"第2章深入前线副总裁负责前线日本人的"自下而上"我们的"自下而上"获取信息而非证实决策观察.而非判断前线在哪里第*印象很重要你该寻找什么CEO脱离前线细节决定成败小公司有优势CEO的问题低级职员的问题中层管理者的问题创业者的问题无捷径可走第3章研究趋势生命中的一天炒作VS.现实未来的办公室你无法预测未来致命弱点Slice的故事你无法预测敌人你可以创造未来趋势VS.风尚……第4章聚焦第5章录找战术第6章抵制毒品的占术第7章构建战略第8章为雅芳制定战略第9章实施变革第10章转移战场第11章通用车转移战场第12章测试战略第13章推销战略第14章邀请局外人第15章邀请局外人第16章启动项目第17章启动项目第18章感受成功第19章全力以赴第20章减少损失第21章营销游戏附录A 特劳特思想应用附录B 企业家感言

【文摘】
实际上，大多数人几乎根本不看衣服。但是他们几乎总是要闻闻它们，感觉一下闻上去是否“清新”。联合利华据此推出碧浪。这种洗涤剂的唯一显著特征是它含有两倍于竞争对手的香料。结果：碧浪流行起来，夺取了美国35亿美元洗涤剂市场中12％的份额，相当可观。　　你看过一个乘公共交通工具上下班的人会把一杯咖啡带上火车或公共汽车吗？他常常小心地在盖子上撕开一个小口，这样在旅途中喝咖啡时就不会溅出。　　迪克斯（Dixie）公司随身杯分部的一个员工注意到了这一点，于是随身杯分部推出了带有饮用口的塑料盖子。　　有些视角难以发现，因为顾客的反应是负面的。康胜公司发明了淡啤（即使今天，康胜的普通啤酒甚至都比米勒淡啤含有更少的卡路里）。但是康胜忽视了它自己的发明，直到米勒推出了淡啤。　　……

【前言】
中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国企业有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国企业才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。　　这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。　　我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国企业如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。　　有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”只会是死路一条，因为其他国家的企业会想办法把价格压得更低。
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