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[美]沃·阿尔德森 著;张舒、 王海平 、 丁丽 译 / 科学出版社 / 2015-08 / 平装
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上书时间2023-06-07
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营销行为与经理人行动 功能主义视角的营销理论
《营销行为与经营活动--功能主义视角的营销理论》出版于1957年,《营销行为与经理人行动-功能主义视角的营销理论》分为三个部分,第一部分验证功能主义方法在营销分析中的可行性,接着勾画了市场营销的一般理论,最后在第三部分将营销理论应用于营销实际问题的解决当中。《营销行为与经理人行动-功能主义视角的营销理论》如此架构正反映了功能主义的根本--营销理论的终极目标就是更好地理解并更有效率地执行营销活动。《营销行为与经理人行动-功能主义视角的营销理论》是第一本以整《营销行为与经理人行动-功能主义视角的营销理论》的形式来单独研究市场营销基本理论的著作,它使阿尔德森在1967年逝世两年后第二次获得保罗·康瓦士奖。
第一部分 营销学与行为科学第1章 科学理论与实践1 营销理论的开始2 科学中的理论3 实践中的理论4 系统和地位5 小结精选参考文献第2章 团体的形成与维持1 子系统与基础操作2 权力与沟通3 权力原理4 系统的生存与成长5 商业成长的阶段精选参考文献第3章 投入-产出系统的操作1 营销投入与营销产出2 分工3 功能与结构4 结构与效率5 决策中心、承诺和控制6 组织病理学精选参考文献第二部分 市场行为理论第4章 追求差别优势的竞争1 差别优势经济学2 异质化市场中的商业预期3 进入与生存的条件4 机会数量激增5 进行闭合竞争和开放竞争6 竞争网络7 价格竞争与降低成本8 产品竞争与消费者选择精选参考文献第5章 营销系统中的谈判1 权力中心之间的交易2 权力与估价3 与消费者的谈判4 共同机遇与谈判精选参考文献第6章 消费者购买动机1 作为操作的消费者购买2 消费者采购代理的难题3 作为目的和手段的行为4 家庭的协调与兼容5 购物行为与解决难题6 家庭结构中的孩子和大人7 个体心理学和营销学精选参考文献第7章 匹配与备货活动一一交换的逻辑1 交换的功能2 备货活动的四个方面3 备货操作的问题4 备货活动与中间商的发展5 技术距离与备货物的不一致6 中间备货活动的经济性7 中间备货活动的风险8 数理逻辑与备货活动分析精选参考文献第8章 分配和市场价值1 边际分析与分配2 无差异曲线与可替代性3 边际分析的应用4 边际分析以外5 价格决策的深度指南6 响应市场的问题7 营销行动中的定价问题精选参考文献第9章 广告和消费能力1 产品的可售性2 消费者对产品创新的反应3 其他广告理论4 广告和消费者难题5 消费选择的本质6 广告和边际分析精选参考文献第10章 市场交易的演变1 交换的产生2 充分谈判的交易3 交易的常规化4 商品和所有权的分离5 转让的特殊问题6 反常规的反应7 交易的轨迹精选参考文献第11章 市场组织动态1 动态原理的评价2 营销渠道的发展3 交易中心发展的因素4 区际贸易和国际贸易精选参考文献第三部分 营销中的经理人行动第12章 营销操作管理1 机会和投入2 经理人的职能本质3 销售机构的结构4 协调销售员工与行政员工5 广告预算的管理职能6 经理人典范精选参考文献第13章 营销难题的解决方法1 一些基本定义2 过程视角3 操作视角4 功能视角5 运筹研究与管理难题精选参考文献第14章 市场规划原理1 时间、金钱和努力2 规划过程3 营销效率与延期原理4 流程和组织5 市场分析与组织规划6 沟通分析与组织规划7 检验营销计划精选参考文献第15章 商业政策的营销视角1 营销观点的应用2 营销与生产3 营销与财务4 营销与工程5 业务增长与公众政策精选参考文献
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开播时间:09月02日 10:30