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托德·邓肯(Todd Duncan) 著; 王楚明 译 / 电子工业出版社 / 2011-11 / 平装
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上书时间2024-04-28
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成为销售冠军的14条法则(白金版)
长久的销售奇迹只有在客户对你的高度信任的情况下才会发生。世界顶级销售大师托德·邓肯告诉你长久保持高销售业绩的冰山法则、巅峰法则、求爱法则等14条法则,帮助你成为一个想客户之所想、急客户之所急的人。无论你从事什么行业,或者担任什么样的销售职务,《成为销售冠军的14条法则(白金版)》的14条实战法则,将为你打开一扇通往新的思维和生活方式的大门,让你超越你的梦想,成为销售冠军。
托德·邓肯,Todd Duncan,美国佐治亚州亚特兰大市邓肯集团的创始人和首席执行官,美国销售和生活技巧领域的卓越学者。他的光盘、磁带、图书及研讨会和培训班帮助全世界数百万人挖掘自己的潜能。他还著有畅销书《拯救你的销售》(此书已由电子工业出版社出版)。
第1部分为成为一名值得信赖的销售员做准备第1章冰山法则成功销售的最大还原剂把你从困难中牵引出来的力量为成功的销售奠定基础遵循冰山法则第2章巅峰法则一种新的失败观一种新的成功心态高度信任和失败第3章股东法则成功是你自己的事情你为将来可以做到的10大投资第4章阶梯法则销售的波峰和波谷看到你的成功4个核心90天的涅第5章杠杆法则你无法独自前行生活中的杠杆作用利用杠杆作用获得更大的成功第6章沙漏法则管理你的行为,而不是时间第7章扫帚法则如果你不主动出击,那么就要被动挨打高诚信事业的积木时间模块第2部分为创建一项值得信赖的销售事业打基础第8章排练法则高诚信销售体系幕间休息:拒绝管理能加深客户的信任度第9章靶心法则开发回报丰厚的客户的实战心理准备瞄准开火第10章天平法则销售天平第11章求爱法则关系必须是“本质的”高诚信面谈第12章钩子法则幕间休息第13章催化法则建立成熟的客户关系第14章加演法则我们是在和人做生意
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开播时间:09月02日 10:30