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吴甘霖 / 北京大学出版社 / 2007-06 / 平装
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上书时间2022-01-22
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赢利模式赢天下
改革开放20多年来,中国少有生存10年以上的企业,因为战略原因失败的有23%,因为执行原因夭折的也不过是28%,而因为没有找到赢利模式,最终走上绝路的却高达49%。 在海内外极具影响力的管理培训专家吴甘霖先生通过多年潜心研究,首度推出这本全面破译赢利模式的著作。通过对大量成功案例(沃尔玛、蒙牛、*、星巴克……)和失败案例(巨人、德隆、顺驰……)的探索与剖析,揭示了赢利模式的四大核心:找准你的赢利主线;*限度地吸收和组合资源;以最小投入获得*回报;避开不必要的风险。 这是一本全面阐述赢利模式的前沿力作,也是帮助众多企业家和创业者快速掌握经营智慧的宝典,亲和力与操作性极强。无论是小买卖,还是大生意,都可以根据各自的特点,迅速找到属于自己的*赢利模式,获得超凡利润,让企业做强做大!
吴甘霖,著名管理培训专家,历任香港中华文化传播集团副总裁、美国美中创造力开发中心总裁兼中国区总裁等职,现任甘霖智慧国际培训机构理事长、国资委国际商务职业资格认证及考评委员会主任委员。 吴甘霖主讲的各种培训课程,服务对象包括全球服务业第一明星企业Service
序言 就要这把金钥匙 第一章 感受赢利模式的四大魅力 赢利模式决定企业的生死 1.拥有理想的赢利模式,企业才能存活下去 2.拥有最佳的赢利模式,企业才有长久的牛命力 3.具备最佳赢利模式,企业才有最大的生存空间 赢利模式决定财富的等级 赢利模式决定企业发展的快慢 1.最佳赢利模式是企业的活力之源 2.最佳赢利模式能让企业快中求稳 赢利模式决定核心竞争力的高低 第二章 要点一:找准你的赢利主线 锁定你的目标对象 1.你只能为独特而有活力的人群而活 2.越细分市场,越能找到独特的商机 3.在未被开发的巾场领域中,存在超额利润 4.在“准客户”处打造“第一竞争力” 5.实现最终消费者和买单者的辩证统一 你的“卖点”击中了他哪根“心弦” 1.方便 2.省钱 3.身份 4.爱与恐惧 “蛋糕”能够做多大 1.你的日标人群有多大 2.市场需求的强度有多大 3.你的价格定位是多少 4.你能拥有多大的市场占有率 5.通过附加值的提升,能使“蛋糕”增大多少 他们凭什么选择你 1.服务拥有独特的优势 2.顾客已经对你形成消费依赖 3.你已经营造了新的卖点 4.你开辟了新的营销渠道 第三章 要点二:最大限度地吸收和组合资源 最好的赢利模式必定能最大限度地吸收资源 1.能吸收有活力、有参与积极性的资源 2.能吸收有影响力的资源 关键不在于拥有资源,而在于能否有效组合 组合的最优化决定了利润的最大化 系统化地整合资源是赢利模式的最高境界 第四章 要点三:以最小投入获得最大回报 尽可能减少成本 尽可能得到最大回报 资本的周转率加快 如何找到投入产出的最佳比例 第五章 要点四:避开不必要的风险 不要跑得太快,以免掉进死亡的陷阱 既然“入乡”,就必须“随俗” 政策风险是最大的风险 变幻莫测的市场风险 不是简单相加,而是有相整合
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开播时间:09月02日 10:30