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商业至简：60天在早餐桌旁读完商学院

【新时代正版】商业至简60天在早餐桌旁读完商学院中国人民大

[美]唐纳德·米勒（Donald Miller） / 中国人民大学出版社 / 2022-06 / 其他

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商业至简：60天在早餐桌旁读完商学院
作者: [美] 唐纳德·米勒（Donald Miller）

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2022-06

版次: 1

ISBN: 9787300305844

定价: 69.00

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 288页

字数: 134千字
内容简介：

你真正的价值是什么？你是否拥有为组织提供最大贡献的性格和技能？提升自身核心竞争力，一定要花一大笔钱去读商学院吗？本书通过60个单元，详细介绍了商业工作的基本原理和实践技巧，帮助读者成长为价值驱动型专业人才。全书案例丰富、技巧实用，化繁杂的商业知识为可操作的方法，为职场人士提供了一把通往商业世界的钥匙。对于初入职场者和有经验的管理者都是不可多得的实用指南。阅读本书，你将学会价值驱动型专业人才的十种性格特质，并在实操层面上掌握以下十项商业技能： ?领导力 ?生产率 ?战略 ?信息 ?市场营销 ?沟通 ?销售 ?谈判 ?管理 ?执行

作者简介：

【美】唐纳德?米勒（Donald Miller）,“故事品牌”CEO，为数千家企业领导者提供帮助，包括潘婷、福来鸡、伊美、英特尔、Prime Lending、Xaxby’s等，让他们更加清晰地阐述品牌信息。著有《你的顾客需要一个好故事》《爵士蓝》《一千年里的一百万英里》《可怕的亲近》等。被公认为一位风趣幽默、见多识广的演说家，读者及听众通过他的帮助，不仅找到自己的故事，还创造性地开发出自己团队的故事。

目录：

目录

第一章快速启动价值驱动型专业人才的十种性格特质

引言／００５

１把自己看成公开市场上的经济产品／００８

２把自己看成英雄，而不是受害者／０１２

３不要小题大做／０１７

４把反馈当作礼物／０１９

５知道如何正确地应对冲突／０２２

６渴望被信任和尊重，而不是被喜欢／０２４

７坚定的行动派／０２６

８不要自欺欺人／０２８

９永远保持乐观／０３０

１０拥有成长型心态／０３４

第二章领导力至简如何创建使命宣言和指导原则

引言／０４１

１１创建使命宣言／０４５

１２定义关键特征／０４９

１３决定关键行动／０５２

１４讲一个好故事／０５５

１５定义你的主题和 “为什么” ／０６０

第三章生产率至简

引言／０６９

１６做出明智的日常决策／０７２

１７优先考虑主要任务／０７４

１８最大化你的 “高效时间” ／０７９

１９对分心说 “不” ／０８１

２０锁定时间，事半功倍／０８４

第四章战略至简企业是如何运行的，以及如何避免破产

引言／０９３

２１理解企业是如何运行的／０９５

２２降低运营费用／１００

２３生产和销售正确的产品／１０４

２４优先开展市场营销／１０７

２５建立一套销售体系／１１１

２６保护现金流／１１３

第五章信息至简如何阐明营销信息（以及为什么）

引言／１２１

２７用故事吸引客户／１２４

２８将客户定位为英雄／１２８

２９谈论客户的问题／１３１

３０发出明确的行动召唤／１３２

３１明确利害关系，制造紧迫感／１３５

第六章营销至简如何创建销售漏斗，将潜在客户转化为购买者

引言／１４３

３２理解销售漏斗／１４５

３３创作能够促成销售的一句话摘要／１４９

３４创建高效的网站／１５２

３５收集电子邮件地址／１５４

３６给客户发送电子邮件／１５７

第七章沟通至简如何成为优秀的沟通者

引言／１６５

３７做一次精彩的演讲／１６８

３８创建细分要点／１７０

３９为高潮做铺垫／１７４

４０召唤听众采取行动／１７６

４１决定演讲的主题／１７８

第八章销售至简

引言／１８５

４２验证潜在客户的资质／１８７

４３邀请客户进入故事／１９０

４４重复演讲的要点／１９２

４５提供有吸引力的报价／１９５

４６如何达成销售／１９８

第九章谈判至简

引言／２０７

４７谈判的两种类型／２０９

４８提供额外收益／２１１

４９提出最初报价／２１３

５０避免情绪化／２１５

第十章管理至简

引言／２２３

５１确定优先事项／２２５

５２确定关键绩效指标／２３０

５３创建精简的流程／２３４

５４提供有价值的反馈／２３６

５５要当教练，不要当啦啦队长／２３９

第十一章执行至简

引言／２４７

５６召开启动会议／２４９

５７填写 “单页” ／２５１

５８每周进行进度检查／２５４

５９记录成绩／２５７

６０庆祝团队的胜利／２６０

结语/２６３

致谢/２６７

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