赢销为王售楼员宝典房地产陈飚

作者: 陈飚
出版社: 机械工业出版社
ISBN: 9787111505679
出版时间: 2015-08
版次: 1

装帧: 平装
开本: 16
页数: 168页
字数: 164千字

作者: 陈飚
出版社: 机械工业出版社
ISBN: 9787111505679

出版时间: 2015-08
版次: 1
装帧: 平装

开本: 16
页数: 168页
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经济

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目录：

前言
部分房地产专业知识
章房地产销售108将
第2章百战不殆的秘诀
第2部分职业素质
第3章从士兵到元帅
第4章售楼亮剑
第5章作秀的艺术
节销售作秀的内涵
第2节秀出你的职业风采
第3部分销售接待
第6章销售太极十四式
第7章无所不在的沟通
节优质高效的电话沟通
第2节热情主动的来访沟通
第3节机变灵巧的异议沟通
第4部分实战谈判
第8章与形形客户的谈判
节与不同类型客户的应对
第2节与复数客户的应对
第3节与不同购买动机客户的应对
第9章销售成交攻略
节成交的十六种
第2节“三十六计”在销售实战中的运用

内容简介：

陈飚编著的赢销为王(品牌售楼员宝典)是介绍如何提高售楼员销售、使整个销售团队发挥优选销售潜能的专业书籍，对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售、沟通技能等做了详尽的阐述，内容充实全面，专业较强。本书的优选特点在于所有章节的内容并不是理论知识的简单罗列，不限于空洞的说教，而是作者依据其从业18年销售工作的经验，对销售中遇到的种种问题做出的精心诠释和结。书中列举的200余个案例，为一线实战销售中的经典案例，不仅具有较强的启发意义，而且易于为读者掌握并运用，堪称是一本很好完善的销售手册。该书的受众面相当广泛，既可以作为销售人员的专业书籍，也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材，是从事销售管理工作的必修书籍。

作者简介：

陈飚，房地产不错培训师、房地产经济师、武汉智信仁房地产营销顾问公司经理兼首席培训师、武汉房地产开发协会特聘培训讲师、武汉房地产杂志专栏作家、武汉很好房地产职业经理人、陈氏营销兵法创始人，营销培训界新锐，以“地产常青树”享誉业界。陈老师从事房地产行业十余年，2011年出版个人房地产销售专著房地产销售沟通大全集，成为武汉首位出版地产专著的职业经理人，在业界引起较大反响。陈老师先后服务过青岛环海地产、新长江置业、瑞华地产、融侨集团、耀、美联地产、竹叶山集团、新地集团等品牌开发商等数十家知名开发企业的培训工作，受武汉市房地产开发企业协会邀请担任房地产销售人员上岗培训首席培训师，并举办了一系列房地产营销管理的培训讲座，培养学员数千名。
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