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[美] 卫斯 著; 贾光伟 译 / 中国财政经济出版社 / 2004-01 / 平装
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上书时间2020-06-05
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顶峰:如何成为最赚钱的咨询顾问
《顶峰:如何成为最赚钱的咨询顾问(第3版)》是一本空前的商业性畅销书,已发展至第三版,在美国稳居货架10年,经久不衰。艾伦·卫斯,这位“咨询顾问中的咨询顾问”,浓缩自己的从业经验,为咨询顾问提供了有效的工具和建议,教其一步步地拓展业务,从战略、战术以及自我价值的实现等3部分入手,教其每年保持7位数的收益,并邀请你加入成功咨询顾问的行列。本书涵盖了当今咨询顾问领域的全部内容,堪称实用经典指南。它以生动的语言为你描述了公司增长所需的指导原则与战略,每年可以为你带来上百万的收益。它以循序渐进的方式拓展了你的业务视野,深入浅出地分析了如下内容:如何筹集资金;如何持续不断地争取新的客户;如何确定服务费结构;如何加速增长;如何基于关系进行销售;如何确定经价值定价的战略;如何自我推销;等等。
艾伦·卫斯博士:闻名世界的咨询顾问、作者及演说家,顶峰咨询集团的创始人及总裁,管理咨询顾问学会及全国咨询顾问认证委员会的理事会成员。著述颇丰,撰写过16本书,几百篇论文,是时事通讯《如何经营咨询业》的编辑,全球性期刊《管理咨询杂志》的定期专栏作家。
序言致谢第三版第二版第一版第一部分战略:确立我的专业视角第一章艺术境界第二章正确心态第三章增长的必要条件第四章打破典例第五章拐弯时加速第二部分战术:实施你的公司远景目标第六章创造机会第七章招贤第八章企业领域之外大有作为第九章确定收费结构第十章如何撰写获得签的建议书第十一章不断投资于成功第十二章扭转变革为机遇第十三章技术顾问第三部分成功:自我价值实现第十四章管理资金第十五章促进增长第十六章最终的关系第十七章促进合同续订和业务叠加第十八章超越成功注释
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开播时间:09月02日 10:30