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王三芳 主编 / 高等教育出版社 / 2008-01 / 平装
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上书时间2024-09-09
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模拟公司市场营销实训
本书是教育部职业教育与成人教育司推荐教材,同时是财经商贸类职业培训用书。《模拟公司市场营销实训》紧密结合企业营销的工作实际,围绕市场营销实训基本知识、市场研究、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面设计了25个训练项目,营造一个仿真环境模拟企业市场营销工作,并针对市场营销职业岗位群,突出对营销方案形成能力的训练。《模拟公司市场营销实训》配有教学课件,内容包括知识讲解、南京商友资讯商务电子化研究院研发的“市场营销教学实验模拟系统”软件(演示版)、相关知识等。 《模拟公司市场营销实训》既可作为中等职业学校财经商贸类专业学生实训教材,也可作为在职营销人员的培训教材,还可作为职工转岗教育的实训教材。《模拟公司市场营销实训》可单独使用,也可与模拟公司综合实训系列教材配套使用。
1 市场营销实训概述 1.1 市场营销实训的目的与要求 1.2 市场营销实训的内容与组织 2 市场研究 2.1 实训准备 2.2 认识企业的营销环境 2.3 分析消费者行为 2.4 市场细分 2.5 选择目标市场 2.6 市场定位 3 制定产品策略 3.1 实训准备 3.2 产品与产品组合设计 3.3 产品差异化策略 3.4 产品生命周期策略 3.5 品牌与商标策略 3.6 包装策略 4 制定价格策略 4.1 实训准备 4.2 确定影响价格的因素 4.3 选择合适的定价方法 4.4 选择合适的定价策略 5 制定分销渠道策略 5.1 实训准备 5.2 设计分销渠道的长度与宽度 5.3 在渠道成员之间分配任务 5.4 经销商的选择 5.5 代理商的选择 5.6 建立特许经营组织 6 制定促销策略 6.1 实训准备 6.2 制订促销计划 6.3 制订广告方案 6.4 制订销售促进方案 6.5 制订公共关系方案 7 销售队伍管理策略 7.1 实训准备 7.2 销售队伍设计 7.3 销售队伍管理 7.4 提高推销效率
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开播时间:09月02日 10:30