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丁兴良 著 / 中国铁道出版社 / 2015-02 / 平装
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品相 九品
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上书时间2025-11-06
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做大单:赢得大客户的48个细节
在与销售顾问交谈时,大客户所说所想所看的都会比较细致。虽然我们经常听到“成大事者不拘小节”之类的信条,但在实际中大客户对销售人员的要求往往是具体、细微的,销售人员稍有差池就会功亏一篑。很多业务人员会感到疑惑,认为自己的准备工作做得很充分,产品与服务介绍很到位,然而客户却拒绝了签单——造成这种结局的原因很有可能是你的一个小小的动作、一个异常的眼神、一句不经心的话语。《做大单:赢得大客户的48个细节》总结了作者21年的从业经历,从中提炼出赢得大客户的48个细节,帮助销售人员从决定成败的细节做起,成为职场与人生的双重赢家。
div>第一章利用外在形象赢得大客户好感
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开播时间:09月02日 10:30