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李辉 / 民主与建设出版社 / 2021-04 / 其他
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上书时间2024-04-28
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第一级火箭:推动成长型企业产品销量迅速增长的超级创意方法
这本书是李辉先生系统性总结哲仕营销方法的第二本书,距离《超级购买理由》近三年时光。这三年里,哲仕的事业有进步,思想也有进步,除了对营销方法上的更深入理解外,对成长型企业的经营、战略也有了更多新的体会。 一颗卫星要发射到太空,需要三级火箭助推才能送上去,级既关键又难,难在有引力没势能的状态下让火箭从地面飞起来。企业品牌与产品销量也是如此。这本书就是成长型企业在不具备资金优势、品牌势能的阶段,推动企业从地面起飞的那级“火箭”!
李辉,哲仕公司创始人。在十余年品牌营销创意服务中实践哲仕方法,并成功帮助数百家企业实现了品牌的快速增长。2018年,哲仕公司出版了《超级购买理由》一书,并在市面上获得了非常不错的评价。
目录 部分 本质 01 产品是营销的步/ 3 02 创意的任务:帮助消费者降低三个成本/ 6 03 品牌的本质是承诺/ 9 04 媒介即信息/ 12 05 媒介可以分层/ 14 06 品牌文化是让品牌调用文化的财富/ 15 07 广告的本质是唤醒消费者集体潜意识/ 17 08 条件反射/ 20 09 口碑传播的前提是你得先有碑/ 25 10 没有广告语,你的产品就是个聋哑人/ 28 11 包装就是产品本身/ 31 12 命名是营销的起点/ 34 13 名字也是产品本身/ 39 14 符号给了产品意义/ 41 15 LOGO设计的首要任务是信息分类/ 44 16 LOGO设计创意的三条标准/ 46 17 注册商标的目的不只是为了注册/ 50 18 一切皆媒体/ 54 19 企业只有创新,才有利润/ 56 20 没有性价比,具有购买理由的产品都是一个萝卜一个坑,没得比/ 60 21 差异化是竞争的手段,而不是目的,竞争的目的是赢得顾客/ 63 22 创意比定位更关键/ 66 23 目标、目的、结果的区别!/ 69 24 真正的创意人,从不追求创意,只追求如何解决问题/ 72 25 设计首先要好用,其次才是好看!/ 74 第二部分 方法 01 一切创意,都从方法中推导而来/ 81 02 不会干的人干一个月不如会干的人干半个小时/ 85 03 怎样做品牌?/ 87 04 品牌三问:我是谁?我有什么不一样?凭什么?/ 91 05 广告的原理级策略:议题设计/ 98 06 不要响应竞争对手/ 101 07 宝宝小药箱,北京同仁堂/ 103 08 时刻保持现场思维,时刻算好创意时差/ 110 09 广告语要么给结论,要么下指令/ 113 10 理性领域给结论,感性领域下指令/ 115 11 不要脱俗,要入市随俗/ 119 12 不要内涵,要直言/ 121 13 要强势,不要装饰/ 124 14 看图说话——打通视觉和听觉任督二脉/ 128 15 广告的能见度就是枪的射程,能见度越大,射程就越远/ 131 16 食品包装设计就是食欲的设计/ 133 17 永远站在购买者视角,用消费者自己的话说/ 138 18 赞美消费者啊!/ 141 19 做调查:要问这蚯蚓怎么样,不要问这鱼钩怎么样/ 143 20 产品线结构设计,田忌赛马的游戏/147 21 依靠一个大品类,创建一个新品种/ 150 22 产品体验设计,让顾客感受到产品的好/ 152 23 没有体验就创造体验/ 155 24 到商场学包装,看央视学广告/ 158 25 如何做决策?/ 161 26 满足旧需求不如发明新需求/ 167 27 设计广告储蓄罐,实现产品互为广告、流量共享/ 169 28 重新发明高汤:煨制高汤更鲜香/ 172 29 除了解决消费者为什么买,还要解决销售者为什么卖/ 176 30 成为下游企业的咨询家,成为顾客在该项需求上的梦想化身!/ 181 31 无痕的美,美的梦想化身/ 184 32 方案有没有价值,取决于往后看了几步/ 190 第三部分 常识 01 广告学没有绝学,都是常识/ 197 02 广告术不是辩论术/ 199 03 从来没有人相信广告/ 202 04 广告要让外行也一看就懂/ 204 05 “酒香不怕巷子深”,自己的酒足够香吗?别人的酒不香吗?/ 208 06 一切动作的原点,都应该是购买理由/ 212 07 对扩大知名度的投资,永远不能断/215 08 产品和渠道可以小众,但广告投放一定要大众/ 217 09 广告还是硬的好/ 220 10 高级的前提是不自卑/ 224 11 中小企业如何做广告?/ 227 12 广告覆盖率不等于品牌知名度!/ 230 第四部分 原则 01 企业要三有:有方法,有文化,有立场!/ 237 02 企业成为哲仕客户的四个阶段!/ 240 03 乙方公司的三个级别!/ 245 04 永远给客户需要的,而不是客户想要的!/ 248 05 合作前,要核算利润;合作时,只考虑效果!/ 252 06 商业的本质就是交易,交易的本质就是你可以在我这里获得更多!/ 254 07 把老客户宠上天!/ 256 08 要方法,不要看法!/ 259 09 要“有用”思维,不要“找茬”思维!/ 264 10 不留怨!不亏欠!/ 266 11 不要为了换而换,要保留前任优质遗产!/ 270 12 减少加班,避免空转,清除废动作!/ 274 13 心中有地图!/ 279 第五部分 后记 01 哲仕的6个故事/ 285 02 专业司机与老司机/ 296
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开播时间:09月02日 10:30