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01
流量
定位策略
短视频策略
引流卡策略
异业联盟策略
免费策略
体验策略
“傍大款”策略
“勾魂策略”
02
产品
爆品策略
卖点策略
涨价策略
降价策略
形象策略
杂交策略
漏斗策略
03
用户
情感策略
送礼策略
公关策略
赠品策略
仪式感策略
激活策略
会员卡策略
裂变策略
“造神”策略
调频策略
见证策略
零风险策略
数字营销策略
04
团队
造场策略
刺激策略
薪酬策略
合伙人策略
股权激励策略
超额分配策略
减少式分配策略
年终奖分配策略
内容摘要
定位策略
找到你的目标用户
假如你手中有一把梳子,你现在的目标是将其卖给一个和尚,你会怎么做呢?
也许,你是一名出色的销售人员,凭借丰富的专业知识和三寸不烂之舌说服和尚购买了你手中的这把梳子。
然而,在具体做事之前,你是否想过,你真的有必要将梳子卖给和尚吗?和尚是不是你的目标用户呢?
如果不先把这个问题想明白,那么你接下来的所有工作都是在白费工夫。
传统的商业经常将“把梳子卖给和尚”当作典型的成功案例,但在我看来,这显然是具有误导性的。因为,你首先得弄清楚你的目标用户是谁,在找到你的目标用户之后再进行推销或营销,这样才能起到“四两拨千斤”的作用,否则就是在浪费资源。
任何一家企业,资源总是有限的,我们不能把有限的资源浪费在我们的非目标用户身上。
……
精彩内容
本书是一本实用经管类著作,从流量、产品、用户、团队四个方面出发,共36个锦囊策略,如定位策略、短视频策略、引流卡策略、异业联盟策略、爆品策略、形象策略、漏斗策略、情感策略、赠品策略、仪式感策略、薪酬策略、合伙人策略等。作者以四大方面为着力点,详述相关实操落地策略,帮助读者利用流量、产品、用户、团队全面掌握客户的需求点和消费点,从而帮助想要提高客流量、增加销量的读者更好地经营自己的客户与生意,开拓销路,提升业绩。