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精妙谈判技巧780646736X
杨志歧 著 / 上海文化出版社 / 2005-02 / 平装
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上书时间2020-03-25
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精妙谈判技巧
学会谈判艺术,是人生的一项必修课。
美国著名谈判家赫伯·柯汉也说:“现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人都可能成为谈判者。”
无论你进行生活的交际,或工作的交涉,商务或公务的洽谈,军事的或非军事的磋商,有哪一样不是在进行人生的谈判呢?
《精妙谈判技巧》以生动而又简洁的言辞,揭示谈判的过程与方法、谈判的资讯与决策、谈判的风格与礼仪,从古今中外谈判高手的宝库中采撷种种谈判智慧,发掘无数机妙横生的机理,足供我们在各种谈判场合中借鉴和效法。
主编荐言第一章准备阶段国之大事存死之道知己知彼百战百胜有备而战虞者必胜上下同欲目标一致先知后谋了解对手择人任势委任高手文事武备武事文备以智斗智以谋胜谋把握时机伺机进击优选地点反客为主运筹帷幄决胜千里把握全局舌战群雄以假示真想法变换笑里茂刀举重若轻第二章开局阶段全胜思想双赢哲学求之于势制造氛围有礼有乐心理共容多算必胜巧妙发问正合奇胜机智巧答以迂为直拒绝宜婉经正纬成以理服人十则围之五则攻之杂于利害兼顾得失兵贵神速商贵为先兵机贵密商情忌泄纵横驰骋大开大合第三章磋商阶段上兵伐谋以谋胜谋因势利导战胜不复攻心为上智取为高鱼铒铒兵让利利谈投其所好假途灭虢欲擒故纵欲取先予声东击西乱中取胜顺手牵羊兼收并蓄将计就计后发制人隔岸观火从中渔利明修栈道暗渡陈仓攻其弱点无往不胜第四章签约阶段天下相共利益求同战胜不易守胜更难一言九鼎诚信为本主客错位逆向思维目标激励望梅止渴兵道有诡谈说有诈虚者虚之奇而复奇瞒天过海谈说调皆请将激将促谈谈成居安思危求成防败践墨随敌造势定性长袖善舞多钱善贾
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开播时间:09月02日 10:30