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  • 销售精英速成手册系列二(全三册畅销套装) 张超  编著  正版书籍

销售精英速成手册系列二(全三册畅销套装) 张超 编著 正版书籍

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  《建设王牌渠道的48个方法》  渠道销售是在生产者和消费者之间建立明确的通道,用以传递产品或服务。建立渠道销售,应当结合销售市场和产品特色合理定位适宜自身的渠道,积极开发终端市场;发展渠道销售,要横向整合多条渠道,做到优势互补,建立强大的渠道联盟。完善的渠道销售有其显而易见的优势,是除技术领先和创新之外企业重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势,就需要有力地控制渠道销售的各个环节,使销售渠

  • 作者: 
  • 出版社:   press
  • 出版时间: 
  • 装帧:   平装
  • 开本:   16开
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  • 出版社:  press
  • 出版时间: 
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  • 开本:  16开

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  • 商品详情
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  • 商品分类:
    综合性图书
    货号:
    1776661
    商品描述:
    【书    名】 销售精英速成手册系列二(全三册畅销套装)
    【书    号】 23332886
    【作    者】 张超  编著
    【出版日期】 2012-11-01
    【开    本】 16开
    【定    价】 98.40元

    【编辑推荐】 
      《建设王牌渠道的48个方法》

      渠道销售是在生产者和消费者之间建立明确的通道,用以传递产品或服务。建立渠道销售,应当结合销售市场和产品特色合理定位适宜自身的渠道,积极开发终端市场;发展渠道销售,要横向整合多条渠道,做到优势互补,建立强大的渠道联盟。完善的渠道销售有其显而易见的优势,是除技术领先和创新之外企业重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势,就需要有力地控制渠道销售的各个环节,使销售渠道充分&"为我所用&",*终实现销售的目的。渠道是企业*有价值的资源,建设好销售渠道就是掌握了企业的未来。《建设王牌渠道的48个方法》向读者讲述了建设王牌渠道必备的48个要领和方法,相信你会从中受到不少启发。

      《建设王牌渠道的48个方法》》

      你的销售工作是富有效率的吗?面对客户,你真的准备好了吗?销售业务的成败常常取决于销售人员工作中的每一个细节,而一个成功销售人员的良好素养和与众不同之处,也全部体现在每一个细节之中。《提高销售效率的48个妙招》是提升销售效率的销售手册。他把销售实战和理论联系起来,使销售人员在获得实战经验的同时,积累一定的理论素养。

      《成功处理客户异议的46个策略》

        
     面对客户的时候,是你的思维&"马达&"转得比客户快,还是客户牵着你的鼻子走?怎样才能正确认识并恰到好处地处理客户异议,这是所有销售人员必须面对的问题。面对客户异议,要想应对自如,销售人员必须掌握娴熟的技巧和巧妙的办法,包括化解客户的抱怨、质疑,维护好企业、产品和个人的形象,同时能够挖掘到客户的真正需求,从而一击即中,达成交易。

     

     

    【内容简介】 
      《建设王牌渠道的48个方法》

       渠道是企业最有价值的资源。建设好销售渠道就是掌握了企业的未来,因为完善的渠道销售其显而易见的优势是除技术领先和创新外企业重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势,就需要有力地控制渠道销售的各个环节,使销售渠道充分“为我所用”。《建设王牌渠道的48个方法》向读者讲述了建设王牌渠道必备的要领和方法,建立渠道销售,应当结合销售市场和产品特色合理定位适宜自身的渠道,积极开发终端市场;发展渠道销售,要横向整合多条渠道,做到有事互补,建立强大的渠道联盟。

      《建设王牌渠道的48个方法》》

       你的销售工作是富有效率的吗?面对客户,你真的准备好了吗?拓展业务的成败常常取决于销售人员工作中的每一个细节,而一个成功销售人的良好素养和与众不同之处,也全部体现在每一个细节之中。本书通俗易懂、操作性强、穿插案例、联系实际,向读者介绍了提升销售效率的必备要素、必备工具和技巧,如何做好营销,提升销售人员的营销素质,提高销售组织的执行效率,从而让你在拓展业务时如鱼得水。

      《成功处理客户异议的46个策略》

       为什么你刚开口,客户就爱搭不理,甚至扭头就走?客户说你的产品价格高、质量差,你该如何应对?给客户提供了好几套方案,为什么还是迟迟不能签单?《成功处理客户异议的46个策略》以案例为主线,通过一个个轻松有趣、深入人心的销售实例与解决问题之道的阐述,让你在看似成交希望渺茫时,将销售拉回正轨,达成销售。阅读本书后你会发现,在面对形形色色的客户问题时,你会镇定自若,即使在销售劣势时,也能有效地反败为胜,高效地达成销售目的,不断攀升业绩高峰。另外,《成功处理客户异议的46个策略》可以让你更快地掌握销售工作的实质,可以让你更好地把握客户服务的心理,从而使你在最短时间内快速提高销售水平,有效创造销售佳绩。
     


    【目录】 
    《建设王牌渠道的48个方法》

    第一章 产品营销,渠道为王——创建渠道优势竞争的4个方法
    创建&"渠道霸权&"地位
    准确的渠道定位是创造优势的前提
    渠道联盟可以最更稳定地保持渠道优势
    开发渠道终端抢占市场
    实用工具:新产品渠道优势选择分析
    第二章 创建最佳渠道关键在战略选择——开发最佳产品渠道的5个方法
    明智的选择来自深入的市场调查
    新市场的攻坚战选好主力军
    培养优秀销售团队进行渠道占领
    直销分销两手都要抓
    渠道设计是一次次资源的整合
    实用工具 渠道设计的一般程序
    第三章 设置好网点才结得成渠道大网——慎重选择渠道成员的4个方法
    渠道成员的不同职能决定不同选择标准
    适合产品的渠道伙伴才是最好的
    最大化地获取经销商信息进行评估
    多方位立体化考察经销商
    实用工具 渠道成员资格鉴定表
    第四章 梳理脉络保证渠道流通——渠道维护的5个方法
    渠道精耕提升管理效率
    渠道需要定期维护,反馈信息及时处理
    建立渠道预警机制,化解潜在危机
    预防渠道窜货需要强化监控措施
    避免渠道冲突的五个原则
    实用工具 预防恶性窜货的有效策略
    第五章 绩效是任何时候都有效的管理方法——渠道激励的5个方法
    摸准经销商的需求与问题制定激励措施
    支持经销商是维护利益共同体
    找到渠道激励的&"均衡点&"
    利用渠道促销推动渠道销售
    渠道激励要遵守的六个原则
    实用工具:促销常用表格
    第六章  握紧&"钓鱼竿&"稳坐钓鱼台——渠道管理的4个方法
    渠道管理要从&"面&"到&"点&"
    从渠道终端挖掘财脉
    有效管理渠道库存
    广告催化渠道销售
    实用工具 渠道终端铺货方案范本
    第七章 营销无处不在——渠道营销的4个方法
    品牌成就渠道魅力
    以消费者为主导进行市场细分
    理智制定渠道定价体系
    &"价格战&"要选准战机
    实用工具  品牌在分销渠道的四大效应
    第八章 创新是最有杀伤力的营销武器——渠道创新的4个方法
    创新提升渠道竞争力
    渠道在细分中创新
    &"逆向模式&"以客户为导向
    渠道扁平进行效率创新
    实用工具 渠道成员新产品态度调查表
    第九章 做什么不忘做服务——渠道服务的4项方法
    渠道服务有体系才专业
    畅通经销商与厂商沟通渠道
    强调渠道维护使命感
    建立渠道培训体系
    实用工具 订单处理流程
    第十章 评估是进一步的优化和筛选——渠道绩评估的4项方法
    业绩永远是第一标准
    客户满意度是一项业绩指标
    渠道规模评估经销商发展前景
    随时完善渠道发展策略
    实用工具 销售渠道合作伙伴分析
    第十一章 老老路不忘前车之鉴——渠道销售的4个误区处理方法
    渠道网络设置不是越密集越好
    倾向大客户也不能忽视小客户
    决不盲目直销
    渠道营销不可过分依赖广告
    实用工具 商业广告常用的广告媒体及其优缺点

    《建设王牌渠道的48个方法》》

    第一章 第一印象决定沟通效果——卓有成效的5种沟通妙招
    &"比喻&"让客户第一时间了解你的意思
    &"情感牌&"比任何销售话术都有效
    &"总结发言&"让你的每一句话都是销售箴言
    &"看眼色&"把握住最佳销售时机
    &"摘要语言&"让你的产品介绍简短精彩
    效率评估:把握时机,使用正确的沟通方式
    第二章 长话短说言之有物——快速提升销售效率的8种话术
    运用数字更容易说明白问题
    第一句话就说到点子上
    幽默是赢得客户最好的敲门砖
    用专业的语言赢得客户信赖
    让客户感受到你语言的力量
    果断插话,赢得主动权
    事无绝对,话不说满
    销售实战语言技巧大集合
    效率评估:你需要简洁有效的销售语言
    第三章 听懂客户的真正需求——&"巧&"听客户语言的5种策略
    &"会听&"才能得出&"会说&"的方法
    让客户说出他的结论
    公正客观地听取客户的说话
    巧用附和与诱导
    听出客户真正的心理需求
    效率评估:听出客户的弦外之音
    第四章 加快销售节奏的窍门——快速成交的9个技巧
    取得客户信任就能卖出任何东西
    销售也需要有感觉
    有时候出出格能取得意想不到的效果
    制造一次令人感动的&"巧合&"
    客户最需要满足的是虚荣心
    &"差异&"是客户选你的理由
    认错销售法让你取得销售机会
    虚张声势的销售窍门
    实话实说诚信为赢
    效率评估:测试你的交际能力
    第五章 让你事半功倍的&"小事&"——销售中要注意的6个细节
    探明虚实投其所好
    用客户最能接受的方式沟通
    &"缠字诀&"的技巧
    简洁明了话短为佳
    获得赞美是客户永远的心理需求
    傻瓜才会与客户争辩
    效率评估:给客户留下一个好印象
    第六章 第一眼就识破真相——看懂客户肢体语言的6个妙招
    解密身体语言的修饰与伪装
    态度变化从&"头&"看起
    手掌和手臂暗示的信息
    手是心理变化的&"传感器&"
    坐姿里的&"心理地图&"
    脚上泄露的&"天机&"
    效率评估:测试你身体语言受人欢迎的程度
    第七章 销售误区预警——客户最讨厌的9种销售模式处理
    开场白陷入&"统一模式&"
    夸夸其谈不懂利用&"第三者&"成事
    呆板无趣不懂因人而变
    抓不住重点的提问方式
    盲目降价对自己的产品没信心
    单调乏味不能激起客户的购买欲
    只知道用价格说事儿
    专业过分就是卖弄
    把产品解说当成个人演讲
    效率评估:测试你是否&"惹人讨厌&"

    《成功处理客户异议的46个策略》

    第一章 不同客户采取不同策略——类型异议的5种成交策略
    拒绝改变,那就挖掘新的需求点
    抱有成见,那就从他看好的产品切入
    没有预算,挖掘&"钱&"背后的问题
    隐藏式异议,挖掘真正异议针对解决
    先热后冷,反思自身销售方式
    第二章 获得客户心理认同——应对客户异议的5种心理策略
    步步引导,给客户多个购买理由
    论点置换,&"四两拨千斤&"说服客户
    巧妙提问,只问答案为&"是&"的问题
    &"说闻问切&",弄清客户面具下的真正表情
    放眼前瞻,为客户描绘一幅美妙远景
    第三章 找到突破点各个击破——处理类型议的5种针对策略
    拖延型异议,承诺与信心结束拖延
    掩饰性异议,提供可行性解决方案
    挑战型异议,用技术对比征服他
    疑问型异议,最实用的产品介绍解除疑虑
    限制型异议,可视化的投资回报最有力
    第四章 原则与方法一样重要——处理客户异议的6个原则策略
    永远为客户保全&"面子&"
    永远不要跟客户争论
    认同客户的感受
    把价值整合在一起,把价格拆分成小数
    弱化负面成本
    运用奔驰原理,让客户专注产品
    降价一定要有附加条件
    第五章 关键时刻要出手——解决客户异议的5个时机策略
    抓住先机:异议未提出前拿出解决方案
    找准切入点:在犹豫不决时找出决策者
    把握关键时刻:在客户特殊情况时你来解决
    挺过尖峰时刻:竞争产品出现针对其弱势销售
    锁定购买时记得,购买时机可以由你创造
    第六章 经典总是有效的——解决常见异议的9个经典策略
    转化法,处理客户的价格型异议
    合并意见法,处理客户的需求型异议
    询问法,处理客户的购买权利型异议
    转折法,处理客户的购买财力型异议
    反驳法,处理客户的批评型异议
    太极法,处理客户的主观型异议
    以优补劣法,处理客户的客观型异议
    忽视法,处理客户的抱怨型异议
    演示法,处理客户的沉默型异议
    第七章 察颜观色是门学问——巧解异议的7种观人策略
    看情绪,拟策略
    看衣着,摸底细
    找喜好,巧推荐
    敢试探,弄清客户的心理底线
    引提问,把握客户心理
    巧应答,化解客户的心理疑虑
    善发现,从只言片语中找出关键信息
    第八章 常识是最重要的知识——处理异议必须掌握的5个基本策略
    行业应对话术张口就来
    假性异议一眼识穿
    成交信号及时捕捉
    肯于倾听获取更多有利信息
    像了解自己一样了解竞争对手

    配送说明

    ...

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