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李践 著 / 中信出版社 / 2009-09 / 平装
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上书时间2020-04-23
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定价定天下
《定价定天下》是著名培训专家李践所著的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。《定价定天下》是专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的内容。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑,剖析传统定价误区,改变定价思维,给出一套完整的定价思维方式,成功定价。用战士的语言讲述战斗,用简洁的图文注释管理,微利时代,谁掌握定价策略,谁将获取最在利润!会定价的企业家才是真正的企业家,失价失全局,定价定天下。更系统的学习定价的方法和工具,可以组织财务、营销、策划等相关部门员工一起观看,统一思想,制定本企业的定价策略。
李践,赢利模式商业系统创始人;中国教导型企业家导师;他1992年白手起家,创办“风驰传媒”,8年时间企业资产增长1500倍,股东投资回报率高达292倍;2000年,华人首富李嘉诚旗下TOM集团2.78亿元入股风驰传媒;2003年12月李践出任TOM户外传媒集团总裁;2007年1月李践出任风驰集团董事局主席,集团现有20多家企业,在李践领导下,涉足传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。长期以来,李践老师致力于企业赢利工具的系统研究,出版了《砍掉成本》、《绩效飞轮》、《五项管理》等系列实战实效实用工具。
阅读指南第一部分:理论篇壹、会定价的企业家才是真正的企业家贰、失价失全局定价定天下1.价格是利润的指挥棒价格下降10%销量必须翻番你是一个降价老总吗2.定价即亮剑定价定战略定价定客户定价定产品定价定竞争3.定价形成看不见的气场叁、定价的六大失误1.成本定价:逻辑混乱别做一相情愿的事情反应迟钝的价格不要上采购商的当高利润企业都不采用成本定价2.薄利多销:皇帝的新衣薄利换来的是薄情薄利=薄命3.竞争导向定价:让你丧失主动性价格战是饮鸩止渴4.一物一价:利润的大敌5.草率定价:自掘坟墓6.价值塑造及沟通不足肆、定价失误的四大罪第二部分:实践篇伍、“8+1”定价策略1.价值定价——让价格反映真正价值价格是“上帝”定的了解消费者对价格的习惯价值计算:不记苦劳,只记功劳价值锁定:宝剑赠英雄,红粉送佳人金融危机来了,商学院涨价了价值塑造:横看成岭侧成峰企业家是价值专家定价是与消费者的一场博弈确定最后的价格数字2.差异化定价——把相同卖得不同给商品分三六九等见人下菜碟向街头小贩学定价时移价易3.目标客户定价——让顾客各就各位不同客户匹配不同资源在每个阵地上放一支队伍4.小数点定价——尾数带9的魔力棒5.高开低走定价——调价在不知不觉中6.特价品定价——吆喝的技巧醉翁之意不在酒7.折扣定价——绑住消费者8.规模化定价——以量取胜陆、把你的产品卖个更好的价1.价值创新回报丰厚2.用情感创造价值3.提升价格的五大道具4.修炼价格表达的艺术5.祭出你的价格大棒6.降低顾客的价格敏感性减少价格敏感度的几种效应柒、定价是集体智慧——成立定价委员会1.不要对定价控制权耿耿于怀2.定价是个持续的过程3.让所有人接受你的定价工具捌、完美的六步定价法玖、运用定价策略的企业案例
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开播时间:09月02日 10:30