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  • 正版 成交的思维 弘波 中华工商联 9787515822419

正版 成交的思维 弘波 中华工商联 9787515822419

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9787515822419

  • 作者: 
  • 出版社:   中华工商联合出版社
  • ISBN:   9787515822419
  • 出版时间: 
  • 装帧:   平装
  • 作者: 
  • 出版社:  中华工商联合出版社
  • ISBN:  9787515822419
  • 出版时间: 
  • 装帧:  平装

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  • 商品详情
  • 店铺评价
  • 商品分类:
    法律
    商品描述:
    基本信息
     

     
     书名:
     成交的思维
     
     书号:
     9787515822419
     
     定价:
     46.00
     
     作者/编者: 
     弘波 
     
     
     出版社:
     中华工商联合出版社
     
     出版时间: 
     2019年08月
     
     
     

     
     
     

     内容简介
     

     

     当卖方市场转为买方市场,当同质化产品越来越泛滥,当客户变得越来越挑剔……你必须成为很好的故事演说家,很好的倾听者。当你和客户都乐于讲出自己的故事,销售,便不再是麻烦。
     

           本书是一本更侧重实用性的故事营销指南,从诸多案例出发,将理念与实践结合,手把手教你如何讲述一个好故事,如何让一个好故事帮助你快速提升销量,为销售工作增添助力。
     

     

     
     
     

     目录
     

     

     |*章|
     

     那些令人印象深刻的品牌故事是如何创造的
     

     001 好故事将自己与其他品牌区别开来 … 003
     

     002 从品牌概念到品牌故事的过渡 … 007
     

     003 好故事必要令人印象深刻 … 010
     

     004 越贴近生活的故事,越能打动人心 … 012
     

     005 历经时间验证:老字号品牌的历史故事 … 015
     

     006 体现内在价值:企业的荣誉故事 … 019
     

     007 彰显格调:*品品牌的名人往事 … 021
     

     008 企业管理者通过故事传递价值观 … 025
     

     009 借用名人效应讲品牌故事 … 028
     

     010 借助社会热点讲销售故事 … 030
     

     011 让口碑故事在消费者中口口相传 … 033
     

     |*章|
     

     让你的产品因故事更具吸引力
     

     001 好的产品故事就是一次*的产品体验 … 039
     

     002 说服力决定产品故事能否成功 … 041
     

     003 将产品卖点*体现在你的故事中 … 044
     

     004 向顾客传达你对产品的信心 … 047
     

     005 适当暴露小瑕疵,你的推荐会更显真诚 … 050
     

     006 别沉迷于炫耀,告诉顾客产品的实用价值 … 053
     

     007 通过肢体语言增加讲述的生动性 … 056
     

     008 让销售道具为产品故事“画龙点睛” … 058
     

     009 “润物细无声”式营销——故事性软文 … 060
     

     010 让广告像好莱坞大片一样诱人——故事性广告 … 063
     

     011 没素材?创造素材也要讲故事 … 065
     

     012 由产品故事转向提出购买请求 … 067
     

     |第三章|
     

     学会以讲故事的方式介绍自己
     

     001 推销产品故事之前,*先要推销你自己 … 071
     

     002 讲好销售故事不仅仅靠嘴上功夫 … 074
     

     003 *印象不佳,“我”的故事便难以继续 … 076
     

     004 自信为你的故事大大增色 … 080
     

     005 在故事中表现出你的专业和才华 … 084
     

     006 赋予故事激励的力量 … 088
     

     007 时机不对,再好的故事也没有用 … 091
     

     |第四章|
     

     激发好奇心,使顾客对你的故事持续关注
     

     001 令人好奇的故事才能获得持续的关注 … 095
     

     002 流水账式故事不如不说 … 098
     

     003 百听不厌的故事*简约而不简单 … 101
     

     004 在故事中留悬念,吊起顾客的胃口 … 104
     

     005 把同一个故事持续地讲下去 … 107
     

     006 给你的销售故事加点幽默的料 … 110
     

     007 保持声音的*佳感染力 … 113
     

     008 动作表情是故事销售不可忽视的bu分 … 117
     

     |第五章|
     

     以顾客为中心,依照顾客需求讲他想听的故事
     

     001 如何发现顾客的真正需求 … 123
     

     002 事先定位目标消费群体 … 127
     

     003 对不同类型的顾客,讲不同的故事 … 130
     

     004 怎样给活泼型顾客讲销售故事 … 133
     

     005 怎样给*型顾客讲销售故事 … 136
     

     006 怎样给力量型顾客讲销售故事 … 139
     

     007 怎样给和平型顾客讲销售故事 … 142
     

     008 学会换位思考,故事才会引起共鸣 … 145
     

     009 引导顾客先讲出他的故事 … 147
     

     010 投其所好,与顾客保持互动 … 150
     

     011 抓住顾客的兴奋点,引出自己的故事 … 153
     

     012 用故事里的“软话”说服顾客 … 155
     

     013 倾听是顾客愿意听我们讲故事的前提 … 157
     

     |第六章|
     

     从顾客关心的利益点出发,故事就成功了一半
     

     001 顾客做出购买决策*关心利益点 … 163
     

     002 在故事中抛出获利的“诱饵” … 166
     

     003 以创新思维为顾客提供新思考与启迪 … 168
     

     004 不要贪图涵盖顾客所有的利益点 … 170
     

     005 尽快说出你要表达的主题 … 173
     

     006 反其道而行之,从危祸处讲述故事 … 175
     

     |第七章|
     

     在逻辑严密的科学故事中体现你的专业性
     

     001 修辞是销售故事漂亮的外衣 … 181
     

     002 科学故事不能像产品说明书般枯燥直白 … 184
     

     003 把故事的语言整合有序 … 187
     

     004 啰唆的讲故事方式*让顾客厌烦 … 189
     

     005 务必向顾客说出完整的故事 … 192
     

     006 突出令顾客一击即中的故事核心 … 195
     

     007 设计好故事的顺序和结构 … 198
     

     008 得体应对顾客对故事提出的质疑 … 200
     

     |第八章|
     

     为故事注入积极的情感元素
     

     001 高超的销售术主要是感情问题 … 205
     

     002 好的情感故事,必会触及人的心灵 … 207
     

     003 学会与顾客建立情感连接 … 209
     

     004 别忽略日常中对故事素材的积累 … 212
     

     005 对生命的思考是情感故事的*主题 … 214
     

     006 血肉丰满的情节才能打动顾客 … 217
     

     007 向顾客描绘一个引发想象的意境 … 219
     

     008 爱情是*受欢迎的主题 … 222
     

     |第九章|
     

     跟随顾客心理变化,以故事促进成交
     

     001 销售故事的成功与把握顾客心理密不可分 … 227
     

     002 以顾客的弱点为销售故事的重点 … 230
     

     003 通过故事为企业打上“正能量”标签 … 232
     

     004 给顾客的心动添一把助燃的柴 … 234
     

     005 运用暗示性语言促进成交 … 237
     

     006 让顾客从故事中感到此物稀缺 … 240
     

     007 利用逆反心理,与顾客期望反着来 … 242
     

     008 巧用激将法,讲引发顾客好胜心的故事 … 244

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