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余源鹏 著 / 机械工业出版社 / 2010-09 / 平装
售价 ¥ 12.00 3.0折
定价 ¥39.80
品相 九品
上书时间2021-05-05
商业房地产项目招商实操一本通
《商业房地产项目招商实操一本通》将理论与实际案例相结合,全面讲述了商业房地产项目招商工作的内容。《商业房地产项目招商实操一本通》共分7章,分别介绍了商业房地产项目招商概述、商业房地产项目市场分析与产品规划建议、商业房地产项目招商总策略的制订、商业房地产项目招商队伍的组建与管理、商业房地产项目招商整合推广策划、商业房地产项目招商执行方案的制订、商业房地产项目招商合同范本大全。《商业房地产项目招商实操一本通》以实例形式向商业房地产开发企业和招商代理公司的业务人员介绍了实战可用的作业方案,是一本内容全面的商业房地产项目招商的指导书和参考范本,适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产招商代理公司、商业房地产顾问公司、商业房地产项目经营管理公司和房地产广告公司的从业人士阅读参考。
余源鹏,国内知名实战型房地产研究策划人,广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇,本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业,结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。主要从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写,以及房地产实用知识、营销策划实操、售楼员和经纪人员职业培训等业务。主编出版了50本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。
前言第1章商业房地产项目招商概述1.1商业房地产项目的招商管理原则1.2商业房地产项目的招商技术要求1.3商业房地产项目的招商谈判1.3.1商业房地产项目招商谈判的特点1.3.2商业房地产项目招商谈判的原则1.3.3商业房地产项目招商谈判的商务礼仪1.3.4商业房地产项目招商谈判的常见障碍1.3.5商业房地产项目招商谈判的注意问题1.3.6商业房地产项目招商谈判的成功技巧1.4商业房地产项目的招商要诀第2章商业房地产项目市场分析与产品规划建议2.1商业房地产项目市场分析2.1.1写字楼项目的市场分析2.1.2购物中心项目的市场分析2.2商业房地产项目客户群分析2.2.1商业街项目的客户群分析2.2.2专业市场项目的客户群分析2.3商业房地产项目自身分析2.3.1商业房地产项目自身情况分析2.3.2商业房地产项目周边配套分析2.3.3商业房地产项目SwOT分析2.4商业房地产项目定位分析2.4.1写字楼项目的定位分析2.4.2专业市场项目的定位分析2.4.3大型商场项目的定位分析2.4.4商业街项目的定位分析2.4.5其他商业房地产项目的定位分析2.5商业房地产项目产品规划建议2.5.1商业房地产项目产品规划修改建议2.5.2商业房地产项目业态规划建议第3章商业房地产项目招商总策略的制订3.1商业房地产项目经营模式的确定3.2商业房地产项目租赁模式的确定3.3商业房地产项目招商时间节点的确定3.4商业房地产项目招商工作计划的制订3.5商业房地产项目招商目的的确定3.6商业房地产项目招商目标的制订3.7商业房地产项目招商原则的制订3.8商业房地产项目招商渠道的确定3.9商业房地产项目招商流程的制订3.10商业房地产项目招商策略的制订3.11商业房地产项目各阶段招商重点的确定3.12商业房地产项目招商中存在问题的预测第4章商业房地产项目招商队伍的组建与管理4.1商业房地产项目招商队伍的组建4.1.1商业房地产项目招商组织架构的建立4.1.2商业房地产项目招商人员岗位职责的制订4.1.3商业房地产项目招商人员的配置4.2商业房地产项目招商队伍的培训4.2.1商业房地产项目招商队伍培训内容的制订4.2.2商业房地产项目招商队伍培训课时的安排4.3商业房地产项目招商队伍的管理4.3.1商业房地产项目招商队伍考勤管理4.3.2商业房地产项目招商队伍日常工作管理4.3.3商业房地产项目招商队伍仪容仪表管理4.3.4商业房地产项目招商队伍仪态举止管理4.3.5商业房地产项目招商队伍培训管理4.3.6商业房地产项目招商合同管理4.3.7商业房地产项目招商市调管理4.3.8商业房地产项目招商出差管理4.3.9商业房地产项目招商费用管理4.3.10商业房地产项目招商客户归属与佣金分配管理4.3.11商业房地产项目招商保密管理4.3.12商业房地产项目招商人员辞职管理第5章商业房地产项目招商整合推广策划5.1商业房地产项目营销策划5.1.1商业房地产项目营销目标的制订5.1.2商业房地产项目营销策略的制订5.1.3商业房地产项目营销思路的确定5.2商业房地产项目招商广告策划5.2.1商业房地产项目广告受众分析5.2.2商业房地产项目卖点提炼5.2.3商业房地产项目广告诉求点确定5.2.4商业房地产项目广告语创作5.3商业房地产项目招商广告文案撰写5.3.1大型商场招商手册范本5.3.2步行街项目招商手册范本5.3.3购物中心项目招商手册范本5.3.4健身中心项目招商手册范本5.3.5酒楼项目招商手册范本5.3.6管理规约范本5.4商业房地产项目招商媒介策划5.4.1商业房地产项目媒介分析5.4.2商业房地产项目媒介选择5.4.3商业房地产项目媒介投放计划的制订5.5商业房地产项目招商包装策划5.5.1商业房地产项目包装总纲的制订5.5.2商业房地产项目招商通路包装5.5.3商业房地产项目招商中心包装5.5.4商业房地产项目形象宣传包装5.6商业房地产项目招商活动策划5.6.1商业房地产项目研讨类活动策划5.6.2商业房地产项目宣讲类活动策划5.6.3商业房地产项目节点类活动策划5.6.4商业房地产项目比赛类活动策划5.6.5商业房地产项目联谊类活动策划5.6.6商业房地产项目日常经营活动策划5.6.7商业房地产项目其他活动策划5.7商业房地产项目招商推广策划5.7.1商业房地产项目推广目标的制订5.7.2商业房地产项目推广原则的制订5.7.3商业房地产项目推广主线的确定5.7.4商业房地产项目推广策略的制订5.7.5商业房地产项目各阶段推广计划的制订5.7.6商业房地产项目推广费用的估算第6章商业房地产项目招商执行方案的制订6.1商业房地产项目招商前的准备6.2商业房地产项目招商对象的确定6.2.1商业房地产项目招商对象确定的考虑因素6.2.2商业房地产项目招商对象确定的原则6.2.3商业房地产项目招商对象的确定6.3商业房地产项目租金的确定6.3.1商业房地产项目影响租金的因素6.3.2商业房地产项目租金确定的原则6.3.3商业房地产项目租金定位6.3.4商业房地产项目租金确定6.4商业房地产项目招商优惠政策的制订6.5商业房地产项目各阶段招商执行计划的制订6.6商业房地产项目招商费用的估算附录全国部分知名连锁商家简介第7章商业房地产项目招商合同范本大全7.1商业房地产项目招商代理合同范本……
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开播时间:09月02日 10:30