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[美] 杰克·特劳特 著 / 中国财政经济出版社 / 2004-10 / 平装
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上书时间2019-05-20
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什么是战略
《什么是战略:摩根斯坦利所推崇的商业战略思想》战略要点:战略是一个简单,焦点明确的价值定位,换句话说,战略是买你的产品而不是你竞争对手产品的理由。战略:规划,指挥大型军事行动的科学,在和敌军正式交锋前调动军队进入最具优势的位置(韦氏新世界词典)。定位就是如何在顾客的心智中实施区隔,使品牌登入其中,占据一席之地。它涉及到心智如何处理信息和动作。这解释了一种现象;企业有了全新产品之后,告诉顾客该产品不是什么,往往要比告诉他们该产品是什么还有效。世界上第一辆汽车当年被称作“不用马拉的马车”,这个新名称便借用了公众心智已有的“马车”概念,对新交通工具进行了定位。人类心智限量接收新信息,克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更像新闻。太多企业忽略了赋予商业信息新闻性。斯塔奇研究机构的研究证明,具有新闻性的标题比不具新闻性的标题更能吸引读者。如果人们认为你要向他们传递重要消息,他们通常会乐意倾听,这制造出了商业诉求机会。我们在工业时代所学的所有知识都倾向于制造越来越多的复杂性,现在有越来越多的人开始明白要简单化而不是复杂,这是一条典型的东方智慧——最高明的智慧就是简单。
杰克·特劳特是定位之父,他于1972年在《广告时代》上以一篇名为《定位时代》的文章提出了定位观念。特劳特和合作者里斯原来出自广告界,但他们的理论广泛适用于企业战略。两位担出的定位,就是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足,战据一个位置。而最佳的效果,即是让企业在顾客心智中拥有一个字眼,就像沃尔沃代表“安全”,英特尔代表“微处理器”。他的代表作《定位》被誉为有史以来“对美国营销影响最大的观念”。
中文版序专业推荐关于“定位是战略的核心”关于“战略建立在独特的运营活动之上”关于“持久的战略定位需要做出取舍”关于“配称增强并维持竞争优势”关于“增长陷阱”前言第1讲战略就是生存之道钓鱼进餐?外出用餐?选择的爆炸式增长保健服务的选择选择风暴的蔓延分化定律“选择”行业选择的暴力形势只会更糟真正有效的东西战略的定义第2讲战略就是建立认知心智容量有限容量不足的容器产品阶梯新闻性心智厌恶混乱保持简单复杂带来问题复杂的产品令人困惑的概念心智缺乏安全感跟风购买可预知风险以众心理潮流效应传统……第3讲战略就是与众不同第4讲战略就是打败对手第5讲战略就是选择焦点第6讲战略就是追求简单第7讲战略就是领导方向第8讲战略就是实事求是战略要点
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开播时间:09月02日 10:30