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商战

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书号:9787111326717;作者:(美)阿尔.里斯;出版社:机械工业出版社;

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    商战

    • 作者: [美] (Al Ries) [美] (Jack Trout)
    • 出版社:  机械工业出版社
    • 出版时间:  2011-02
    • 版次:  1
    • ISBN:  9787111326717
    • 定价:  42.00
    • 装帧:  平装
    • 开本:  16开
    • 纸张:  胶版纸
    • 页数:  258页
    • 正文语种:  简体中文
    • 原版书名:  Marketing Warfare
    • 丛书:  定位经典丛书

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    货号:
    X24
    商品描述:
    基本信息
    书名:商战(华章管理大师经典之定位系列)(
    定价:42.00元
    作者:(美)阿尔.里斯
    出版社:机械工业出版社
    出版日期:2011-02-01
    ISBN:9787111326717
    字数:
    页码:
    版次:
    装帧:平装-胶订
    开本:16开
    商品重量:
    编辑推荐

    内容提要
    本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战,针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例:可口可乐与百事可乐的战役,汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。定位思想正在以下组织或品牌中得到运用王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料*罐”东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……IBM成功转型,重铸辉煌西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
    目录
    致中国读者总序前言20周年版序4种战略形式 绪论 商业就是战争  商业需要新思想  面向顾客  面向竞争对手  未来的销售计划  克劳塞维茨可能是对的  为商战辩护 第1章 2 500年的战争  马拉松战役:公元前490年  埃尔比勒战役:公元前331年  美陶鲁斯战役:公元前207年  黑斯廷斯战役:1066年  克雷西战役:1346年  魁北克战役:1759年  邦克山战役:1775年  特伦顿战役:1776年  奥斯德立兹战役:1805年  滑铁卢会战:1815年  巴拉克拉瓦战役:1854年  葛底斯堡战役:1863年  索姆河战役:1916年  色当战役:1940年 第2章 兵力原则  交战中的数学法则  商战中的数学法则  “员工”谬误  “优质产品”谬误  “要是你真那么聪明的话,怎么没富起来呢?” 第3章 防御优势原则  防御中的数学法则  胜利的果实  别去逞英雄  奇袭产生的摩擦使得防御更有力  发动进攻需要时间 第4章 竞争的新时代第5章 战地的本质 第6章 战略形式 第7章 防御战原则 第8章 进攻战原则 第9章 侧翼战原则 第10章 游击战原则 第11章 可乐战 第12章 啤酒战 第13章 汉堡包战 第14章 计算机战第15章 战略和战术 第16章 商业将领 附录A 定位思想应用 附录B 企业家感言 
    作者介绍
     艾·里斯里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最*的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,与管理学之父彼得德鲁克、GE前CEO杰克韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大*商业大师”。目前,艾里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。 杰克·特劳特 全球最*的营销战略家,“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
    序言

    配送说明

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