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黄静 、 潘文富 著 / 清华大学出版社 / 2009-07 / 平装
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上书时间2020-08-15
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大卖场促销实务手册
《大卖场促销实务手册》将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端落实等方面,全方位剖析促销存在的问题,以便供应商和销售人员提升促销水平,实现"花了钱要办事,花小钱办大事"的目标。促销是拉动销售最有利的一种方式,然而很多供应商在促销上投入了大量的人力、物力、财力,却没有取得预期的成效。
第1章卖场有关促销知识1.1大卖场营销策略分析1.2大卖场企划活动的“四大秘诀”1.3大卖场媒体促销操作攻略1.4大卖场如何制作成功的DM1.5大卖场DM海报的制作要素1.6大卖场如何做好DM投递计划1.7大卖场如何有效地投放DM1.8大卖场如何使用POP广告1.9如何科学地处理价格市调结果1.10大卖场如何安排促销活动档期第2章促销原则与促销设计2.1对促销的基本认知2.2树立厂商联合的促销意识2.3“大促销”观念的建立2.4走出促销的误区2.5别为促销而促销2.6如何提升促销的价值2.7拟定促销计划的重点2.8拟定促销方案的要点2.9促销活动的设计要素2.10促销商品的选择要点2.11促销活动的步骤安排2.12如何制定企业年度促销计划2.13供应商卖场促销活动设计及控制要点第3章促销谈判与执行保障3.1如何与大卖场采购进行促销谈判3.2如何把握促销谈判的“火候”3.3如何与采购谈判促销位的调换3.4促销活动培训该怎样做3.5如何设置促销活动的终端执行人员3.6如何调动促销人员的积极性3.7如何管好、用好促销人员3.8临时促销人员的管理要点3.9如何对促销环节逐一落实3.10促销人员如何分工有“道”3.11实施有效的“利益趋动”是促销执行的“原动力”第4章不同类型的促销策略4.1如何让促销脱颖而出4.2节假日促销的操作要点4.3主题促销,让厂家走出促销“同质化”4.4节假日促销活动的注意事项4.5如何抢占节日促销的先机4.6新品促销操作策略4.7如何进行策略性促销第5章促销费用与终端落实5.1如何在确保活动效果前提下降低促销费用5.2如何运用盈亏平衡点来判断促销的成效5.3如何才能“花小钱办大事”5.4怎样用最低成本做好大卖场促销方案5.5如何用低价位拿到好的促销位5.6怎样降低促销中的非计划支出5.7如何确保促销货源的充足5.8促销宣传的操作要点5.9促销赠品的管理要点5.10促销道具的管理要点5.11空中广告如何与卖场有效联动5.12促销效果评估的重要性5.13新品陈列的“面子观”5.14如何避免品牌间的相互诋毁现象
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开播时间:09月02日 10:30