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顾海 编 / 人民卫生出版社 / 2006-06 / 平装
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上书时间2018-05-19
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全国高等学校教材:医药市场营销学(供药事管理医药市场营销专业用)
本书主要讨论三部分内容:第一部分为医药市场分析,主要是对医药市场营销环境、医药消费者购买行为、医药组织市场与产业购买行为、医药市场调研、医药市场营销战略及医药市场细分和市场定位等进行分析;第二部分为医药营销策略探讨,主要是按照4P理论框架论述,包括药品定价策略、医药产品策略、药品分销和药品促销;第三部分对几种新型的营销模式进行研究,即绿色营销、网络营销等,并将其与我国医药营销实践相结合,探讨新型营销模式在医药行业的应用和创新。该书采用教科书的编写体例,语言通俗易懂,理论分析深入浅出,每章都附有思考题,可供全国高等医药院校的经济管理专业本专科学生使用,同时也为医药行业的管理者、营销人员提供了可借鉴的参考书。
第—章绪论第一节市场营销学概述一、市场营销的概念二、市场营销学的产生与发展三、市场营销学的研究对象四、市场营销学的研究方法第二节医药市场营销学一、医药市场营销学的涵义二、医药市场营销学的研究内容三、研究医药市场营销学的意义第三节市场营销学的新进展一、整合营销二、事件营销三、关系营销四、绿色营销五、网络营销第二章药品市场营销环境分析第一节概述一、市场营销环境的概念及其特点二、市场营销环境的分类三、分析市场营销环境的意义与方法第二节宏观市场营销环境分析一、人口环境二、经济环境三、自然环境四、技术环境五、政治法律环境六、社会文化环境第三节微观市场营销环境分析一、企业内部环境二、供应商三、营销中介四、顾客五、竞争对手六、公众第三章医药消费者购买行为分析···第一节医药消费者行为模式特点一、医药产品的特殊性二、医药信息的失衡性三、医药需求的被动性四、医药需求不确定性五、费用支出的多源性六、消费情绪的低落性第二节医药消费者行为影响因素一、环境影响因素二、情境影响因素三、个人影响因素第三节购买行为类型一、决策观点二、体验观点三、行为影响观点第四节购买决策过程分析一、识别问题二、搜集信息三、备选方案评价四、选择五、购买后评价第四章医药组织市场及其购买行为第一节医药组织市场的有关内容一、医药组织市场的有关概念二、医药组织市场的特点三、医药组织的购买类型四、医药组织的采购中心五、影响医药组织购买的主要因素第二节医药产业的购买行为一、医药产业购买的概念二、医药产业的购买过程分析三、医药产业市场营销的关键——关系营销第三节医院的购买行为一、影响医院购买的因素分析二、医院的购买方式第五章药品市场调研第一节药品市场调研概述一、药品市场调研的概念二、药品市场调研的特点三、药品市场调研的作用四、药品市场调研的类型第二节药品市场调研与分析的内容一、药品市场环境调研二、药品市场需求调研三、药品营销状况调研第三节药品市场调研的工作流程一、药品市场调研的一般原则二、药品市场调研的过程第四节药品市场调研的方法一、资料搜集的方法二、资料分析与预测的方法第六章医药企业市场营销战略第一节企业战略一、企业战略的概念与特征二、企业战略的层次结构三、医药市场营销战略的概念、地位和作用第二节医药企业战略计划过程一、规定企业任务二、确定企业目标三、安排业务组合四、制定新业务计划第三节医药企业市场营销战略管理过程一、医药企业市场营销战略管理的任务二、医药企业市场营销战略管理过程第七章药品市场细分与市场定位第一节药品的特性与分类一、药品的概念二、药品的特性三、药品的分类第二节药品市场细分一、药品市场细分的概念及理论基础二、市场细分的一般原理和细分层次三、市场细分的标准和步骤第三节目标市场的确定一、药品目标市场的概念和评估细分市场的因素二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略第四节医药产品市场定位一、市场定位的概念与方法二、市场定位的程序三、市场定位策略第八章药品定价第一节药品定价的一般方法一、药品价格体系中的基本概念二、药品的定价方法第二节药品价格的需求与供给弹性及其影响因素一、需求规律与需求弹性二、供给规律与供给弹性三、影响价格的其他因素第三节药品定价策略一、新药定价策略二、其他定价策略三、价格调整策略第四节药品价格的政府管制及模式比较一、药品价格管理的地位、任务和形式二、药品生产过程的药价管理三、国内外药品价格管理模式比较第九章药品的产品策略第一节新药研发策略一、药品整体概念二、药品生命周期三、新药的概念与特点四、新药研发的意义和模式五、新药研发的程序六、新药研发的重点第二节新药上市与风险评估一、新药上市风险评估二、新药上市策略三、新药技术转让第三节药品品牌策略一、品牌的有关概念二、品牌的作用三、品牌设计与品牌应用四、品牌管理五、名牌策略第十章药品分销渠道策略第一节药品分销渠道的特性及组织架构一、药品分销渠道的特性二、药品分销渠道的组织架构第二节药品分销渠道的设计和选择一、影响药品分销渠道的因素二、药品分销渠道的设计和选择三、渠道选择方案评估第三节药品分销渠道的管理一、评估与调整分销渠道客户二、激励分销渠道客户三、药品分销渠道策略第四节医药分销模式的比较分析一、发达国家医药分销模式二、我国医药分销模式与国外的比较三、我国医药分销模式的发展趋势第五节现代医药物流一、国际医药物流特点与发展二、我国医药物流的特点三、我国医药物流的走势第十一章药品促销策略第一节药品促销的基本概念一、促销及药品促销的概念与作用二、药品促销的信息传播过程三、药品促销组合第二节药品人员推销一、药品人员推销的类型和作用二、药品人员推销的过程三、药品人员推销的团队管理第三节药品广告一、药品广告的概念和作用二、药品广告活动第四节药品销售促进一、药品销售促进的概念、特点与作用二、药品销售促进决策第五节公共关系一、公共关系的概念、特点与作用二、制药企业公共关系决策第十二章药品的绿色营销第一节绿色营销概述一、绿色营销的概念二、绿色营销的发展三、绿色营销的意义第二节绿色营销的内容一、绿色营销系统及其功能二、绿色营销与可持续发展第三节绿色营销的策略一、绿色产品策略二、绿色价格策略三、绿色渠道策略四、绿色促销策略第十三章药品的网络营销第一节网络营销的特点与优势一、网络营销的概念二、网络营销的特点与功能三、网络营销与传统营销的比较优势第二节电子商务一、电子商务的概念二、电子商务在医药行业的应用第三节网络营销管理一、网络营销的理论基础二、网络营销的战略管理三、网络营销的组合策略第十四章药品国际市场营销第一节国际市场营销概述一、国际市场营销的概念二、国际市场营销的特点三、国际市场营销的意义第二节国际市场营销宏观环境分析一、政治法律环境二、人口与经济环境三、社会文化环境第三节国际市场目标选择与进入的方式一、国际市场细分与国际目标市场选择二、国际市场进入的方式第四节国际市场营销组合策略与组织形式一、国际产品策略二、国际渠道策略三、国际定价策略四、国际促销策略五、国际市场营销组织形式第五节我国医药企业国际市场营销的问题与对策一、我国医药企业国际市场营销的问题二、我国医药企业国际市场营销的对策参考文献英文索引
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开播时间:09月02日 10:30