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[日] 三宅寿雄 、 王宝玲 著 / 中国纺织出版社 / 2009-04 / 平装
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上书时间2021-02-24
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为什么没有业绩:提升销售业绩的48个技巧
不但颠覆了传统观念,让你重新认识何谓销售,更重要的是向你传授了实用的销售技巧,让你在面对客户时突破障碍,成功赢取订单,用业绩成就自己!
“为什么没有业绩?”作为领导你常常会这样问下属。
“为什么没有业绩?”作为销售员也常常会这样自问。
是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找客观原因了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。这是一个要求销售员“自立”的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场,销售员必须对自己的产品了解透彻,再加上有效的销售技巧才能实现产品的
三宅寿雄,日本法政大学毕业,曾经任数家公司的销售员、高级销售经理,1987年创立销售顾问事务所,接受各大知名企业的咨询,同时举办销售研修培训班。为众多企业、销售员作培训、演讲。是日本同类型商务讲座中人气最旺的讲师。其著作有《从客户立场解决问题的业务手法》、《无往不利的提案型业务》等。
王宝玲,台湾大学经济系毕业。台大经研所、美国LICL.AMBA、UCLA博士。现任香港华文网控股集团、上海兆丰集团及台湾擎天文教暨补教集团总裁、台湾华文网(股市董事长。作为台湾知名学者型企业家及出版家,在市场营销、战
第一章 颠覆传统观念,重新认识何谓销售1.每个人都是天生的推销员2.推销商品前,先推销自己3.没有哪项工作比销售更具挑战性4.顶尖销售能力并非天生5.不要心存试试看的心理6.80法则的应用7.销售员就像算命先生案例学习欧先生创业成功的秘诀第二章 夯实职业基础,练好销售基本功8.巧妙化解客户的心防9.充分掌握产品知识10.了解客户,事半功倍11.销售PDCA步骤12.敏捷的行动力是成功的关键13.勤奋是提高业绩的基础14.诚恳有礼为你带来好业绩15.有时倾听比说话更重要
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开播时间:09月02日 10:30