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业绩才是硬道理:销售管理大智慧

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  • 作者: 
  • 出版社:   机械工业出版社
  • ISBN:   9787111235552
  • 出版时间: 
  • 版次:   1
  • 印刷时间:   2008-04
  • 印次:   1
  • 装帧:   平装
  • 开本:   16开
  • 纸张:   胶版纸
  • 页数:   158页
  • 字数:   158千字
  • 作者: 
  • 出版社:  机械工业出版社
  • ISBN:  9787111235552
  • 出版时间: 
  • 版次:  1
  • 印刷时间:  2008-04
  • 印次:  1
  • 装帧:  平装
  • 开本:  16开
  • 纸张:  胶版纸
  • 页数:  158页
  • 字数:  158千字

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  • 商品分类:
    管理
    商品描述:
    内容简介:
      《业绩才是硬道理:销售管理大智慧》贴近销售管理的实际,观点新颖,实操性强,是一本销售管理培训的绝好教材,值得所有销售管理者学习。每天,销售管理都充斥着大量的棘手问题:销售团队懒散疲惫,缺乏足够的冲劲;好人招不来,能人留不住;销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间,这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理!销售管理者只有先管好自己,才能带好队伍;只有先改变思维,才能改善业绩。
    作者简介:
      杨宗华:中国实战管理培训专家,WCU工商管理在读博士,美国区域营销管理认证师(美国ROS认证),清华大学继续教育学院特聘教授,北京大学销售管理高级研修班特聘讲师,现任C8(中国)销售管理总经理、首席讲师,曾任多家知名大、中型企业高管、总经理、董事,十多年的管理与培训实战经历,积累了大量销售实战管理经验和数十万字的实用案例、资料库。极强的自我管理和团队管理能力,带出几千名销售作风良的虎狼之师。著作《责任胜于能力Ⅱ》。
    目录:
    前言 管理自己,管理业绩绪论 销售管理者,谁动了你的业绩谁挡着你的“财路”决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己,没人能动你的业绩第一章 销售管理者改善业绩的三个切入点树立优秀标准,从现状中揪出问题用人性解读管理,得人心者得业绩销售管理,知其然亦要知其所以然第二章 用你的人格魅力驱动销售管理销售管理者惟有以人格魅力管理下属双向信任,夯实销售团队的基础承担责任,因为负责,所以强大塑造影响力,言行影响胜于权力驱使自信人生两百年:我就是优秀销售管理者第三章 正确驾驭团队,飙出惊人业绩销售管理者不是“119”,卓越业绩四步走第一步:要“油料”,制定具体的销售任务计划第二步:看“地图”,为销售团队导航第三步:踩“油门”,资源聚焦业绩增长点第四步:看“仪表”,管理绩效修正销售轨道用有限资源整合出无限业绩第四章 锻造“四一”思维,再刨辉煌业绩挨打的猴子——可怕的思维定势喜欢第一,天赋才干胜于学历文凭结果第一,销售的世界只相信业绩优势第一,改变别人不如发挥优势合适第一,挖掘员工岗位最大价值转换思维模式,不要输在起跑线上附录 测评解释销售管理者信任系数测评的解释标准销售管理者内控力测评的解释标准销售管理者LPC(管理者风格)测评的解释标准EQ(情商)测评的解释标准

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