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刘屹松 主编 / 现代出版社有限公司 / 2010-06 / 平装
售价 ¥ 5.00 1.8折
定价 ¥28.00
品相 九品
上书时间2020-09-18
销售冠军是这样炼成的
美国有句谚语:做不了总统,就去做销售。销售是一项伟大的事业,是人生成功的起点,80%的世界富翁都源自销售这个行业。 一名成功的销售员不仅要具备优秀的个人品质与百折不挠的精神,而且还要具备高效的职业技能与实用的理论知识。本书以销售理论知识为纲,以生动的销售案例和实战方法为目,以现代销售活动的先后程序为步骤,集知识性、实用性和可操作性于一体,简明扼要,既可以作为新入门销售员的培训教材,又可作为销售员提升业务水平的参考读本。
第一章 素质 ——想要爬多高,工夫就得下多深 第一节 你凭什么做销售冠军 ◇如何认识推销员 ◇你能做推销员吗 ◇推销人员必备的素质 第二节 推销员的核心能力训练 ◇成功推销员的8项特质 ◇10种核心能力打造顶尖推销员 第二章 沟通 ——跨越深谷的吊桥,从一根细线拴颗石子开始 第一节 接近客户的方法 ◇拜访前的客户调查 ◇找对约见的理由 ◇接近客户的说话技巧 第二节 拜访客户的技巧 ◇讲究沟通的礼仪和技巧 ◇寻找与客户的共同话题 ◇与客户谈话的语言艺术 ◇有效倾听的技巧 第三节 掌握说服的艺术 ◇处理客户反对意见的态度和步骤 ◇消除异议的7种方法 ◇如何有效说服客户 第三章 市场 第四章 沟通 第五章 电话销售 第六章 商务谈判 第七章 业务拓展 第八章 客户管理
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开播时间:09月02日 10:30