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金迹人 / 化学工业出版社 / 2017-05 / 其他
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上书时间2019-11-20
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赢在模式:创新型企业互联网营销的38种模式
本书是一本通过案例分析和经验分享来指导企业营销转型的书,总结了自新媒体诞生以来,新形势下国内互联网营销常见的38种模式。根据互联网特征、互联网工具、与互联网有关的资源、互联网商业模式等4大方面,总结出38种模式,参与感营销、大数据营销、平台化营销、全民营销、App营销、RSS营销、口碑营销、搜索引擎营销、微信公众号营销、事件营销、软文营销等营销模式应有尽有,种种实用。每种模式直接以案例 方法的形式展示,知识点全面、高度概括,都是企业管理人员和营销人员*迫切想知道的营销干货。
金迹人,微谷教育联合发起人,微电商商业模式专家,教育部首批认证大学生创业导师,中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任。 从事互联网营销行业实战16年,曾与单仁资讯、易观国际、牛蛙网、互联创业等互联网服务机构深度合作,为中国义乌国际商贸城商户进行《传统企业如何转型网络营销》培训10000多人次,成功帮助500多家企业通过互联网盈利。 拥有5年移动电商咨询、培训经验,在移动互联网营销、微商操盘运营等方面有独到见解。曾为韩束、浪莎控股集团、猫人集团、立白、梦娜等50多家微品牌运营指导和模式设计,引领无数传统企业进军移动电商,被誉为中国微商模式诊断提倡者。 主讲课程:《传统企业如何进军移动电商》、《如何设计自动运转的商业模式》、《如何迅速搭建微商培训体系》等。
第1章抓住互联网特征 001 1.1模式1:参与感营销——用户的参与成就了小米/2 1.1.1案例/2 1.1.2构建参与感重在打造用户体验/3 1.1.3企业如何提升用户体验/4 1.1.4参与感营销的3种模式/8 1.2模式2:大数据营销——沃尔玛如何玩转大数据/8 1.2.1案例/8 1.2.2大数据核心在于分析/9 1.2.3精准锁定目标人群/11 1.2.4进行用户消费细分/12 1.2.5优化营销渠道/14 1.2.6实时反馈营销效果/15 1.3模式3:云营销模式——华为的Cloud 云服务/16 1.3.1案例/16 1.3.2云计算与云营销/17 1.3.3云营销的3大模式/19 1.3.4云营销的运用和发展前景/21 1.4模式4:平台化营销——宏图搭上天猫/22 1.4.1案例/22 1.4.2无平台,不营销/23 1.4.3企业自建平台的4个方面/24 1.4.4无法自建就要学会与平台合作/25 1.5模式5:社会化营销——西单大悦城打造新形象/28 1.5.1案例/28 1.5.2社会化是互联网营销必然趋势/28 1.5.3社会化营销8大优势/30 1.5.4做好社会化营销的3个关键/31 1.6模式6:互动营销——QQ浏览器与用户的互动/32 1.6.1案例/32 1.6.2互动营销的核心是与用户互动/33 1.6.3互动营销活动策划的3个原则/34 1.6.4互动营销的5大组成部分/35 1.7模式7:全民营销——志高集团全民卖空调/36 1.7.1案例/36 1.7.2全民营销的两大特点/37 1.7.3建立信任——快速拓展客源的根本/37 1.7.4全民营销选择中间人很关键/39 1.8模式8:病毒式营销——《煎饼侠》傍上《钢铁侠》/39 1.8.1案例/39 1.8.2核心是“病毒”制造/40 1.8.3病毒式营销的4大优势/41 1.8.4病毒营销完美进行5步骤/42 1.9模式9:社群营销——星巴克的客户每分钟都在体验/43 1.9.1案例/43 1.9.2互联网催生不一样的社群/44 1.9.3进行社群营销的3个必要条件/45 1.9.4为社群贴上个性标签/47 1.10模式10:粉丝营销——魅友托起来的魅族/48 1.10.1案例/48 1.10.2做产品,就要做到完美、极致/49 1.10.3模仿中求创新,迎合粉丝需求/49 1.10.4为粉丝提供别具一格的服务/50 1.10.5创建自己的圈子,培养铁杆粉丝/51 第2章利用互联网工具 53 2.1模式11:搜索引擎营销——Google内容广告成就移动英语/54 2.1.1案例/54 2.1.2搜索引擎营销的6大优势/54 2.1.3对内建设企业官网/57 2.1.4对外优化搜索工具/59 2.2模式12:即时通讯营销——大众汽车利用MSN宣传新品/60 2.2.1案例/60 2.2.2什么是即时通讯工具/61 2.2.3核心在于在线交流/62 2.2.4如何做好企业通讯工具体系/63 2.3模式13:网络知识性营销——格兰仕用知识宣传打开家电市场/64 2.3.1案例/64 2.3.2打造以传播知识为主的平台/65 2.3.3网络知识性营销之百度百科/66 2.3.4网络知识性营销之百度贴吧/67 2.4模式14:微信公众号营销——大众点评网双号运营/68 2.4.1案例/68 2.4.2首先必须拥有一个微信账号/69 2.4.3打造个性公众号的5个技巧/74 2.4.4微信公众号营销,核心是做好内容/75 2.5模式15:微博营销——伊利舒化奶联手新浪微博/77 2.5.1案例/77 2.5.2微博营销的商业价值/78 2.5.3企业微博的运用技巧/79 2.5.4玩微博并不晚,贵在创新/81 2.6模式16:App营销——奔驰汽车如何玩转App/83 2.6.1案例/83 2.6.2App如何接轨商业领域/84 2.6.3如何设计自己的App/85 2.6.4App营销的4大模式/88 2.7模式17:RSS营销——亚马逊利用RSS技术推送信息/90 2.7.1案例/90 2.7.2RSS营销及其5大优势/90 2.7.3RSS营销的条件、模式和步骤/92 2.7.4RSS营销推广的5大方法/95 2.8模式18:SNS营销——戴尔旗舰店在人人网的成功/96 2.8.1案例/96 2.8.2SNS营销及其3大优势/96 2.8.3SNS营销的4种模式/97 2.8.4SNS营销的5个阶段/98 2.9模式19:BBS营销——西山华府成于社区论坛/98 2.9.1案例/98 2.9.2BBS营销及其6大优势/99 2.9.3BBS营销的主要策略/102 2.9.4BBS营销实施的6大步骤/104 第3章整合互联网资源 106 3.1模式20:事件营销——婆媳剧火了谁?/107 3.1.1案例/107 3.1.2本质是让事件成为营销媒介/108 3.1.3哪些事件可以被利用?/109 3.1.4如何“打造”事件才会更有影响力/110 3.1.5事件营销常用的策略:借势和造势/112 3.2模式21:口碑营销——笨NANA利用网络口碑打开内地市场/114 3.2.1案例/114 3.2.2互联网上疯狂的口口相传/114 3.2.3如何营造良好的口碑效应/115 3.2.4建立口碑营销的反馈机制/117 3.2.5口碑营销易陷入的4大误区/118 3.3模式22:直复营销——麦考林的直复营销策略/119 3.3.1案例/119 3.3.2直复营销直联商家和用户/120 3.3.3直复营销特点和优势/121 3.3.4直复营销的6种类型/121 3.4模式23:视频营销——微视频的创意营销/123 3.4.1案例/123 3.4.2视频营销的优势/124 3.4.3视频营销的3种方式/125 3.4.4营销视频的制作要点/126 3.4.5营销视频的设置要点/128 3.5模式24:图片营销——城市画报,以画制胜/129 3.5.1案例/129 3.5.2图片营销的4种常见形式/130 3.5.3图片营销的推广渠道/131 3.5.4营销图片的处理技巧/132 3.6模式25:软文营销——脑白金软文化营销的典范/134 3.6.1案例/134 3.6.2软文体现的是企业文化/134 3.6.3写好软文的4大要点/136 3.6.4软文发布的技巧/138 3.7模式26:圈层营销——顶级豪宅的圈层/139 3.7.1案例/139 3.7.2圈层营销与地产/139 3.7.3高端化、小众化、私密性/140 3.7.4如何开展深度圈层营销/141 3.8模式27:立体营销——360广州车展打造立体营销/143 3.8.1案例/143 3.8.2互联网催生了立体营销/144 3.8.3多元化、智能化、立体式/145 3.8.4立体营销的长战略和短战略/146 3.9模式28:杠杆营销——低成本营销秘诀/147 3.9.1案例/147 3.9.2杠杆重在“借力”/147 3.9.3关键是确定杠杆的“支点”/148 3.9.4借人、借钱、借资源/148 3.10模式29:O2O营销——苏宁线上线下全打通/149 3.10.1案例/149 3.10.2不是颠覆,是再造和融合/150 3.10.3打造O2O闭环营销模式/151 3.10.4O2O营销模式的4种形式/152 3.10.5O2O营销模式的核心——在线支付/153 第4章运用互联网思维 155 4.1模式30:以渠道为核心的营销——中国移动的多元化战略/156 4.1.1案例/156 4.1.2做营销就是以渠道为王/157 4.1.3网络化、扁平化、多元化/158 4.1.4渠道营销实施步骤/160 4.2模式31:以产品为核心的营销——货真价实的老干妈/161 4.2.1案例/161 4.2.2产品是营销成功的关键/161 4.2.3以用户需求确定产品卖点/164 4.2.4用互联网思维做产品/165 4.3模式32:以品牌为核心的营销——嘉旺小王子餐饮业闯出一片天/167 4.3.1案例/167 4.3.2品牌的力量/168 4.3.3品牌塑造重在推广/170 4.3.4互联网加速品牌推广/170 4.4模式33:免费营销——淘宝如何将免费进行到底/173 4.4.1案例/173 4.4.2备受消费者喜欢的“免费模式”/174 4.4.3免费不是目的,只是手段/175 4.4.4免费模式的未来发展猜想/177 4.5模式34:网络直销——凡客诚品的网络直销体系/179 4.5.1案例/179 4.5.2砍掉中间商,与消费者直接对接/180 4.5.3新时代下直销媒介的演变/181 4.5.4做好与消费者的联系/182 4.6模式35:公益营销——蒙牛的成长与公益/183 4.6.1案例/183 4.6.2当公益遭遇商业/183 4.6.3企业如何定位公益慈善活动/184 4.6.4商业活动如何回归公益/185 4.7模式36:OTA多渠道营销——在线旅游颠覆传统旅游市场/187 4.7.1案例/187 4.7.2厮杀:OTA市场常态/187 4.7.3OTA多渠道营销的4种类型/189 4.7.4实施多渠道营销的两大注意事项/190 4.8模式37:P2P平台营销——P2P网贷是如何做营销的/191 4.8.1案例/191 4.8.2P2P及其营销模式/192 4.8.3P2P营销的推广渠道/194 4.9模式38:众筹营销——Pebble手表众筹1000万美元起家/196 4.9.1案例/196 4.9.2众筹也是一种营销模式/197 4.9.3众筹营销需要把握的4个点/198 参考文献200
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开播时间:09月02日 10:30