正版二手商务谈判实用教程陈建明中国农业大学出版社 9787811175974

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编号：3213197
ISBN：9787811175974[十位:]
作者：陈建明
出版社：中国农业大学出版社
出版日期：2009年03月
页数：221
定价：24.00 元
参考重量：0.330Kg
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新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *第1章商务谈判概述
1.1 商务谈判的内涵与特征
1.1.1 谈判的内涵
1.1.2 谈判的特征
1.1.3 商务谈判的内涵
1.1.4 商务谈判的特征
1.1.5 商务谈判的研究内容
1.1.6 商务谈判的研究方法
1.2 商务谈判的类型
1.2.1 国内商务谈判与国际商务谈判
1.2.2 商品贸易谈判与非商品贸易谈判
1.2.3 合同谈判与非合同谈判
1.2.4 纵向谈判与横向谈判
1.2.5 单独谈判与团体谈判
1.2.6 价格谈判、成本谈判与原有合同的重新谈判
1.2.7 公开谈判与秘密谈判
1.2.8 主场谈判、客场谈判与中立地谈判
1.2.9 面对面谈判、电话谈判、函电谈判与网上谈判
1.2.10 软式谈判、硬式谈判与原则式谈判
1.3 商务谈判的原则
1.3.1 相容原则
1.3.2 互利原则
1.3.3 信实原则
1.3.4 守法原则
1.3.5 利益优化原则
1.3.6 竞争原则
1.4 商务谈判的成功模式
1.4.1 商务谈判的价值评判标准
1.4.2 商务谈判的成功模式
本章小结
第2章商务谈判理论
2.1 商务谈判的目的与哲理
2.1.1 商务谈判的目的
2.1.2 商务谈判的哲理
2.2 商务谈判的经济功能
2.2.1 商务谈判是企业获取市场信息的重要途径
2.2.2 商务谈判是协调商务矛盾的有效方式
2.2.3 商务谈判是实现商品交换的重要手段
2.2.4 商务谈判是企业提高经济效益的可靠保证
2.3 商务谈判的理论简介
2.3.1 温克勒的谈判实力理论
2.3.2 尼尔伦伯格的谈判需要理论
2.3.3 比尔·斯科特的谈判三方针
2.3.4 哈佛的原则谈判法
2.3.5 商务谈判的系统理论
2.3.6 商务谈判的平衡理论
……
第3章商务谈判的立体图
第4章商务谈判的过程
第5章商务谈判的策略
第6章商务谈判的技巧
第7章商务谈判的思维风格
第8章商务谈判的礼仪与礼节
第9章商务谈判的管理与评价
参考文献