拜访策略

正版二手书号:9787563912858;作者:林毅编著;出版社:北京工业大学出版社;

林毅编著 / 北京工业大学出版社 / 2004

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图书 > 经济
拜访策略
作者: 林毅编著

出版社: 北京工业大学出版社

出版时间: 2004

ISBN: 7563912851 或 9787563912858

定价: 23.00

开本: 21cm

页数: 277页

正文语种: 简体中文

丛书: 冠军业务员丛书
内容简介：

本书分别介绍了业务礼仪、寻找并鉴定准客户、接近准备与约见顾客、接近顾客的策略、面对客户的策略、陌生拜访的策略、电话拜访的策略以及“书面”拜访的策略8部分内容。

展开全部
商品描述：

基本信息
书名:拜访策略——业务员丛书
定价：23.00元
作者:林毅编著
出版社：北京工业大学出版社
出版日期：2004-03-01
ISBN：9787563912858
字数：190000
页码：277
版次：1
装帧：平装
开本：
商品重量：
编辑推荐
如何成为一名业务员这个问题在每一位业务员的心头已经重复了无数遍，但还是有很多的人找不到答案。很多人只能是一个普普通通的业务员，拿着微薄的，整日奔波在大街小巷，行走于高楼大厦之间，就是不能跻身于那些身价百万、轻松开展各种各样业务的业务员之列。究竟是什么原因造成了这一切的差异显然不是天资，关键在于技巧，在于掌握成为业务员的真正技巧。要成为业务员，当然不是件想当然的事，要靠脑子，靠信息，靠技巧，靠的是成功的素质。做业务员，做身价百万的业务员，这是让每一位业务员都心动的话题。本丛书，就是为那些想做业务员的人，寻找一条通向成功和的正道。在这条大道上为你标明了必要的“交通规则”，遵循这些铁一般的“交通规则”，就能找到“金钥匙”，成为真正的业务员!
内容提要
销售人员怕什么？你闭上眼睛也知道，销售人员怕拒绝。因为怕拒绝，所以销售人员怕打，怕陌生拜访，怕回访，但是一个的销售人员必须经过这些考验。任何一个推销循环都是从拜访潜在客户开始的。在确定了市场区域后，就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道客户在哪里，那向谁去销售你的产品呢，事实上销售人员的大部分时间都用在了拜访客户上。销售人员必须正视这个现实：没有主动的出击，永远都不会有支持你的客户。要想取得出色业绩，必须克服心理的困惑，勇敢地敲开客户的大门，把每一次拜访都当作一次新的挑战，不轻言放弃，不放过每一个可能的潜在客户。因为，业务员的成绩就来自这些琐碎而平凡的努力。
目录
章业务礼仪什么叫业务礼仪业务礼仪三法则推销礼仪五要素基本业务礼仪拜访与交谈的礼仪宴请的礼仪名片的礼仪第2章寻找并鉴定准客户寻找准顾客寻找准顾客的原则准顾客的来源地毯式访问法资料查阅法市场咨询法观察法 ……第3章接近准备与约见顾客第4章接近顾客的策略第5章面对客户的策略第6章陌生拜访的策略第7章拜访的策略第8章 “书面”拜访的策略
作者介绍

序言
- 【封面】
配送说明

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