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黄权藩 著 / 机械工业出版社 / 2012-05 / 平装
售价 ¥ 90.00
品相 九品
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上书时间2020-04-23
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品类管理:教你如何进行有效促销
是否有以下问题困扰着你:
采购人员认为促销是公司的习惯性做法,他们往往“为了促销而促销”,结果使促销的效果大打折扣,销售量驱动的经验主义已越来越乏力。
采购经常比价,消费者则经常比较。
在提升销售的同时,如何使综合利润也提升?
如何衡量促销的有效性?
快讯商品怎么选?
店内促销采用什么形式最有效?
活动促销总是效果不佳,促销的有效性该如何提高?
摒弃单打独斗的单品促销的品类管理8步法。
促销第二把利剑——快讯促销的2大要诀。
提高店内促销的4个要领。
将无效促销变为有效的活动促销的4大要素。
黄权藩,现任广州嘉裕太阳城广场总经理。广东梅州人,1989年毕业于华南理工大学研究生院,研究生学历。曾在某国企工厂任工程师、车间主任、厂长。1995年进入现代零售业,任广州(正大)万客隆采购经理。1999年初加入北京华联集团,岗位从地区采购总监到事业部副总经理(分管采购工作),在该公司任职12年间,工作地点辗转于南宁、武汉、大连、广州、重庆、北京等地。2011年初加入广州嘉裕集团。他擅长于采购管理及采购培训,是中国连锁经营协会[注册品类管理师]的授课讲师。曾多次在中国零售业品类管理高层研讨会上进行专题演讲。著有《品类管理一教你如何进行商品梳理》一书。
推荐序1鱼与熊掌可以兼得推荐序2你究竟会出几本好书?推荐序3借力打力事半功倍前言引言第一篇促销概念一、促销的政策性(一)促销路径(二)营销策略(三)促销指南(四)促销政策二、促销的目的性(一)提升来客数(二)提高客单价(三)增加其他收入(四)塑造企业形象三、促销的有效性(一)从指标角度衡量(二)从经济角度衡量(三)从操作角度衡量(四)从顾客角度衡量四、促销的多样性(一)促销吸引点的多样性(二)促销形式的多样性(三)促销时空的多样性(四)宣传媒体的多样性第二篇快讯促销一、快讯促销的现状(一)快讯整体评估(二)快讯的制作成本(三)快讯发行及到达率(四)快讯促销占比二、快讯促销的规划(一)快讯的档期规划(二)快讯的主题规划(三)快讯的品项数规划(四)快讯的印刷规划三、快讯促销的选项(一)帕累托法则(二)顾客价值诉求及其他(三)对快讯选项的具体要求……第三篇店内促销第四篇活动促销附录
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开播时间:09月02日 10:30