在中国,医药营销这样做:时代方略精选文集

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在中国,医药营销这样做:时代方略精选文集
  • 在中国,医药营销这样做:时代方略精选文集

作      者:段继东 著

出 版 社:中华工商联合出版社

出版时间:2015 - 09

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装      订:平装

版      次:1

开      本:16开

页      数:279页

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I  S  B  N:9787515813721

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售      价:34.98元 原书售价:66元

品      相:十品

上书时间:2017-11-15

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详细描述:

【图书描述】:
  《在中国,医药营销这样做:时代方略精选文集》是时代方略在医药营销领域思想、方法文章的精选合集,也是关于医药营销经验和智慧的集大成者。  本书针对医药企业和本土营销环境的现状,涵盖了营销战略、营销计划、团队管理、营销战术、市场推广和案例分析等丰富的内容。十五年来,时代方略给国内数十家各类型的医药企业开展过营销咨询,对医药营销有着深刻的积累和理解。编者本人及其团队大都来自于企业的市场营销体系,有着丰富的实践经验,同时和一线营销体系时刻保持着密切的接触。得益于这些独特的优势,在本土的医药领域,他们提供的营销智慧应当是无出其右者。  本书正是以编者为主的多位作者将这些智慧和自己在市场中多年的积累倾囊而授,实在弥足珍贵。
【内容简介】:
  《在中国,医药营销这样做:时代方略精选文集》是时代方略在医药营销领域思想、方法文章的精选合集,也是关于医药营销经验和智慧的集大成者。  本书针对医药企业和本土营销环境的现状,涵盖了营销战略、营销计划、团队管理、营销战术、市场推广和案例分析等丰富的内容。十五年来,时代方略给国内数十家各类型的医药企业开展过营销咨询,对医药营销有着深刻的积累和理解。编者本人及其团队大都来自于企业的市场营销体系,有着丰富的实践经验,同时和一线营销体系时刻保持着密切的接触。得益于这些独特的优势,在本土的医药领域,他们提供的营销智慧应当是无出其右者。  本书正是以编者为主的多位作者将这些智慧和自己在市场中多年的积累倾囊而授,实在弥足珍贵。
【作者简介】:
  段继东,中国医药企业管理协会副会长、北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长、清华大学、北京大学特聘教授。现任及曾任多家医药企业董事、独立董事,包括仁和药业、昆明制药、康恩贝、舒泰神等九家医药上市公司,及齐鲁制药、重庆医药集团、锦州奥鸿等多家非上市企业。深刻了解中国医药产业的现状、需求和困惑,对中、外企业的管理特色有切身体会,对战略管理、组织再造、运营管理、集团管控模式、购并与整合、营销管理等方面有深入研究与实践。曾代表中国医药行业在“中非合作论坛”部长级会议上演讲,被评为中国医药行业十大企业家”,两次受到温家宝总理接见,专著有《中国医药企业经典管理大系》,《决胜十年—谁是医药新王者》。时代方略是国内领先的战略创新与资源整合平台,为百余家中外医药企业提供过咨询服务。
【目录】:
第一篇 高屋建瓴:营销战略抉择医药企业如何制定营销战略变革升级:再造优秀的营销系统建立系统完整的营销大纲合理规划医药企业的业务体系中国医药营销模式的盘点与展望无招胜有招:营销模式的最高境界第二篇 运筹帷幄:营销计划的制定与实施企业的营销计划为何难以实现正确制定企业年度营销计划营销计划的指标设定营销计划的分解途径如何开展营销计划的评价营销计划的实施准备过程管理:营销计划的有效执行和控制营销计划的动态调整如何撰写年度营销工作总结年度营销分析与预测第三篇 沙场点兵:管理营销队伍打造高效的营销组织营销管理:从系统建设到计划流程激励与约束,管理营销团队的关键抓手药企高管营销管理核心破解集团化医药企业营销管控之痛集团企业对下属企业的管控再造构建新型省级业务单元 实现营销战略落地空降兵如何作战:职业经理人履新的管理关键新进入企业的营销管理如何做销售管理思维大讨论:费用预算制、费用核算制和费用承包制孰胜孰劣建立执行型营销文化 为组织化营销保驾护航不懂营销的药企老板,该怎么管营销体系人才的选、用、育、留"承包制"绑架公司行为的处理建立科学的招商管理体系如何制定优秀的经营目标责任书如何让医药代理商为我所用第四篇 攻城拔寨:营销战术如何开展"三梁五柱"塑造医药企业营销力医药产品市场调研的关键要素区域集中开发、维护和上量实战策略探讨学术推广要揽全局产品结构与营销策略的良性互动探讨优秀产品的营销失误多层细分市场的产品线管理策略非医保产品医院销售的六大营销模式医药企业如何做好样板市场区域药企如何实现全国企业的营销跨越中小医药企业营销突破的四大原则医药企业营销变革的几点思考集中营销:医药行业变革下的全新模式医药企业如何起步网络营销第五篇 兵无常势:各种品类的不同打法处方药学术推广:本土药企的误区与突破处方药巧跨大零售抓住处方药电商发展的机遇外资品牌仿制药营销:新三板斧打造出路OTC营销十字关口整合推广,塑造网络时代OTC大品牌浅谈OTC药企非品牌产品在连锁药店开发及上量的策略制定普药常态化 终端直供模式焕发新春"半普药"--爆破普药企业三低困境中药大产品的"魔方哲学"中药企业价值回归思考保健品洋品牌抢滩攻略第六篇 推演复盘:药企营销的成功案例分析调结构、挖潜力:M企业从营销到盈利的破局之道铁的销售管理,打造铁的营销团队-RH的营销管理精髓如何构建事业部制下的营销组织体系?--A企业的营销组织体系再造案例十年十倍,解密B企业神话处方药学术推广的若干案例分析找原因,转思路: Z公司的招商破局

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