用营销计划锁定胜局:用数字解放营销人2

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用营销计划锁定胜局:用数字解放营销人2
  • 用营销计划锁定胜局:用数字解放营销人2

作      者:黄润霖 著

出 版 社:中华工商联合出版社

出版时间:2015 - 06

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装      订:平装

版      次:1

开      本:16开

页      数:222页

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I  S  B  N:9787515811598

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售      价:29.68元 原书售价:56元

品      相:十品

上书时间:2017-11-15

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详细描述:

【图书描述】:
  《用营销计划锁定胜局:用数字解放营销人2》不是让大家知道各类营销计划由哪些部分组成,学会怎样写营销计划才会更吸引人。而是手把手地教会你做好一份真正有实际价值的营销计划,并且能够落实到之后的工作中!  本书作者用自己在数字方面的敏感性和专业知识,加之丰富的实践经验,从市场调研、招商计划、销售计划、促销执行计划、客户管理计划、社区推广计划和市场整改计划等方面,全面分析,用数字说明问题,一步步得出结论,让营销计划的制定成为简而易行、水到渠成的事。  失控的计划是坏计划。  不能衡量的计划是坏计划。  本书让做计划不再困难,让计划成为真正有效用、能落地的好计划!
【内容简介】:
  《用营销计划锁定胜局:用数字解放营销人2》不是让大家知道各类营销计划由哪些部分组成,学会怎样写营销计划才会更吸引人。而是手把手地教会你做好一份真正有实际价值的营销计划,并且能够落实到之后的工作中!  本书作者用自己在数字方面的敏感性和专业知识,加之丰富的实践经验,从市场调研、招商计划、销售计划、促销执行计划、客户管理计划、社区推广计划和市场整改计划等方面,全面分析,用数字说明问题,一步步得出结论,让营销计划的制定成为简而易行、水到渠成的事。  失控的计划是坏计划。  不能衡量的计划是坏计划。  本书让做计划不再困难,让计划成为真正有效用、能落地的好计划!
【作者简介】:
  黄润霖,职业营销培训师。十四年家居建材行业实体渠道从业经验,2005年开始关注互联网经济模式,熟悉线上线下业务模式融合。长期专注于营销实务的发展和创新,擅长“精细化营销”和“经销商提升”课题研究,积极推广和倡导“无边界课堂”等培训形式,数以千计的学员因此受益,深受诸多内训企业的追捧。  已出版《用数字解放营销人:一学就会的营销量化管理方法》。
【目录】:
自序前言引子目录第一章  营销计划为什么做得不靠谱第一节  别以为自己能成为站在风口的那头猪第二节  一次漂亮的促销计划汇报第三节  那些年,营销计划里常犯的错第四节  营销计划不得不说的四个秘密一、营销计划的指标体系二、营销计划的分解体系三、定性指标转化为定量指标的转化体系四、弹性计划对定量计划的补充体系第二章  市场调研--数字的源头与再分配第一节  以终为始,目的明确的调研才是好调研第二节  市场调研,最容易在哪些地方犯量化错误第三节  执行过程,市场调研的行为能够量化吗第四节  敬终如始,调研报告的量化指标体系如何输出一、目标设定二、目标分解三、资源匹配第五节  案例:一次完整的调研计划及实施一、调研计划部分二、调研报告部分第三章  计划到规划,真金白银离不开数字化的管理第一节  目标设立必须明白的两个量化指标一、市场容量问题二、市场格局问题第二节  定量与定性结合,才是一次完整的市场规划一、品牌定位图分析法(Brand Mapping)二、渠道、客户、产品定位第三节  市场规划中常犯的数字错误一、分类不当导致的数据歧义二、完全用定量指标取代定性指标第四节  市场规划的关键:资源与任务的匹配一、关于产出匹配的问题二、关于人手的匹配问题第五节  案例:网络独立商城项目计划书一、综述二、运营模式三、OP照明网络渠道竞争力分析四、项目要求五、业务描述六、产品及服务七、营销策略八、团队构成九、风险分析第四章  招商计划,必须做好的四件事第一节  项目介绍,好项目需要好表达一、自身优势数字化二、样板市场数字化三、预期收益数字化第二节  招商外扩系统的关键指标一、项目张力评价指标体系二、项目动力评价指标体系第三节  招商系统的内控系统控制一、组织架构二、薪酬激励第四节  打造企业的"哥曼德"部队一、会议招商的考核指标二、集中拜访招商第五节  案例:软家装渠道门店招商计划一、招商背景二、目标市场介绍三、运营方式四、整体市场拓展方式和进度五、招募对象要求(零售商)六、未来的投资总额和收益预期(零售商)七、可能存在的风险及应对措施第五章  销售计划是整个营销计划的重点第一节  销售计划从何而来第二节  当计划赶不上变化,销售计划的调整重点在哪里第三节  销售计划常用的三个数字工具一、swot分析工具二、鱼骨图分解工具三、4P量化工具第四节  销售计划里的指标体系一、渠道二、产品三、促销四、价格第五节  案例:某品牌下半年国内营销中心销售计划分解一、整体目标二、下半年规划第六章  促销执行计划是营销计划的最佳后卫第一节  多少人在稀里糊涂做促销第二节  促销计划的销量目标从何而来一、盈利促销二、亏本促销三、不亏本促销第三节  怎样让促销资源与促销目的相平衡第四节  量化评估是改进促销的唯一途径一、促销销售额变化的原因分析(双因素分析法)二、促销品对非促销品的带动评估(相关性分析法)三、促销前后客户进货水平评估(显著性分析法)第五节  案例:2012年五金渠道单品突破促销计划一、促销背景二、促销方案第七章  客户管理计划,数字背后的客户价值第一节  客户价值决定了最终的市场销量一、客户的终生价值二、客户的潜在价值第二节  客户分类管理是最经济的管理方式第三节  用业务考核指标拓展储备客户的质量第四节  客户拜访,不应该是"想去就去"一、拜访有规律二、拜访有内容第五节  案例:1-7月客户变更关键信息总结报告一、家居终端数量的发展二、新增终端应以空白县级城市和乡镇为主三、小型终端的主动流失率,源于销售流量的不足四、市场建议第八章  用数字化指标做好社区推广第一节  一个萝卜一个坑,推广到底多少人才合适一、销售指标法二、费用指标法第二节  推广人员的工作量如何确定 a一、推广型工作量法二、销售型工作量法第三节  导致推广计划失败的四大量化因素一、结果量化不明确,做不如不做二、推广对象不明确,推广人员行动起来还是一锅粥三、收集信息的方向和方法错误,最后结果一定错误四、有了标准不落实、不校对、不总结第四节  可量化是社区推广快速复制的"关键先生"一、社区推广前的收集指标二、社区推广过程的控制指标三、社区推广结果的校准指标第五节  案例:建材品牌社区推广总结一、活动概述二、活动执行情况详述三、活动期间其他品牌的推广方式的接触、反馈(文字+相片)第九章  化腐朽为神奇的市场整改计划第一节 数据漏斗,快速找到整改对象第二节  市场整改,猛药也需有剂量第三节:军事化管理:一切行为有标准一、推广形式的标准化二、终端达标(质量及数量)三、库存整改(总量及结构)四、业务拜访SOP第四节案例:2014年度某企业"特种兵行动"计划第一部分  计划实施背景第二部分 计划实施的目的第三部分 全国行动计划梯度推进时间表第四部分 计划具体实施内容第五部分 人员组织架构职能第六部分  费用预算