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作者:
特普利
(美)
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出版社:
法律出版社
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ISBN:
9787503655081
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出版时间:
2005-04
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作者:
特普利
(美)
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出版社:
法律出版社
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ISBN:
9787503655081
上书时间2018-01-02
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商品描述:
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本书总共包括五章。第一章介绍了法律谈判所涉及的基本法律关系、律师的责任义务、相关法律和行业规范以及法律谈判的基本分类。第二章介绍了案情评估技术、评估内容、评估方法、评估所涉及的法律实体和法律程序问题以及注意事项等等。第二章实际上是将相关法律知识、诉讼实务和律师从业技术嫁接并创造性地运用于谈判领域。第三章讲述基本的谈判风格、谈判策略和谈判过程。第四章详述了法律谈判实施过程中的各种技巧,包括如何设计和布置谈判的综合环境和氛围、如合作开场白、如何做第一轮讨价还价、如何作为自己有利的案情陈述、答辩技巧、如何创造和发现各种备选方案、如何进行沟通和信息交流、诚信问题、如何进行和应对各种威胁、如何设置和规避各种陷阱、如何实施打停结合的谈判策略等等。最后一章第五章涉及法律谈判的收尾工作,主要包括如何缩小双方差距的做法和技巧、如何草拟和解协议、如何解决有关的法律问题等等。
从整体上讲,本书行文用词浅显简洁,少有深奥难懂的英语法律词汇。相信在顺畅的阅读过程中,读者将会很容易分享作者在法律谈判领域的经验和智慧。无论是法律工作人员、学生、商业人员、学生、商业人士、还是政府官员,相信这本书定会令你爱不释手。
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