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陈志平 著 / 机械工业出版社 / 2011-01 / 平装
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上书时间2021-04-06
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经销商盈利一本通
您了解经销商发展的历程并且能判断其未来发展的趋势吗?《经销商盈利一本通》分析了当前经销商面临的挑战,告诉您如何选择有“钱”途的产品。您了解经销商面临的经营困惑和陷阱有哪些吗?
《经销商盈利一本通》帮助您解答困惑,规避风险,绕开陷阱。对经销商最具价值的十大盈利策略是《经销商盈利一本通》的核心内容,是取得盈利必不可少的实用方法,可帮助经销商找到开启财富大门的钥匙。
全书案例真实生动,故事耐人寻味,给人启发,对于各行业从事经销工作的人颇具实际操作的指导价值,是一本陪伴经销商朋友逐步发展、壮大业务的实用案头参考书。
陈志平,实战营销专家上海交通大学MBA硕士国内渠道理论的首创者经销商渠道管理专家《销售与市场》《营销界》多家媒体的特约撰稿人实战经历:广东乐百氏集团任分公司经理、大区经理美国IBP国内合作企业任销售总监北京三元食品股份公司任销售总经理20年营销。
实战经历10年实战营销研究背景5年营销培训与咨询经历。
前言第一篇看趋势第一章经销商发展历程一、经销商的启蒙期——数钱数到手发软的时代二、经销商的发展期——我的钱袋被人偷走了第二章未来十年行业的市场演变一、传统行业的兴起——老祖宗的东西值钱了二、终端为王——我是老大,我怕谁三、生活必需品的品牌化——赚你钱,没商量四、传导健康消费理念——拿钱买命吧!健康是等不了的五、握住水龙头,何愁没水喝第三章如何选择有“钱”途的产品.一、实际盈利率——我能分多大的“蛋糕”二、企业的经济实力——你的枪中有多少子弹三、产品的市场潜能——枪打出头鸟四、销售员的专业化程度——掂掂他的分量五、当前的市场容量——树上的桃子谁来摘六、产品的未来发展前景——短线产品能做吗七、产品的生命周期——爱你能否到永远八、产品与公司渠道相匹配——合适才是硬道理九、不透支财力——“活着”永远是第一位的十、产品的发展潜能——撒出的种子,能收获多少第二篇找问题第四章经销商经营中的九大困惑点一、经营策略的选择——去种地还是做搬运工一、经营方式的权衡——薄利就能多销吗三、内部管理机制的建立——一碗水如何端平四、建立公司的运作流程——抵御厂家的不合理压货五、提升市场拓展能力——快速建立分销网络六、控制销售费用——得罪不起,我如何躲得起七、借助厂家的实力——背靠大树好乘凉八、建立应收款管理制度——拿回自己的钱九、提升盈利能力——我的“印钞机”在哪里第五章避开八大死亡陷阱一、画中的大饼难充饥.一、穿上龙袍未必是太子.三、去马肚子里找牛黄吗.四、披着羊皮的狼也是要吃人的一五、端着别人的饭碗,总有饿肚子的时候六、牙掉了,舌头还在吗七、谁动了我的奶酪八、无米难为炊第三篇抓利润第六章盈利策略一:开启财富大门的钥匙一、活着才是硬道理二、长得胖不如长得壮三、张小二开店独此一家四、你靠一棵大树,我有一片森林五、生命在于运动第七章盈利策略二:核心价值的最大化一、渠道类别——我的地盘我做主二、渠道选择——宁为鸡头,不为凤尾三、渠道管控——独门武功“游龙八卦掌四、渠道丢失——败走麦城的“咏叹”调五、厂商博弈——守住你的聚宝盆六、渠道更新——更换你的“印钞机第八章盈利策略三:核心竞争力的强化一、建立分销网络——家有梧桐树,招来金凤凰二、现金流的畅通——有钱才能玩得转三、渠道的畅通——钱货相变的赚钱高手四、织网能手——成为能干的蜘蛛第九章盈利策略四:提升内部管理力:一、人员管理——生意是人做的二、绩效考核——重赏才有勇夫三、库存管理——把死钱变活钱四、财务管理——会赚不如会算五、渠道管理——宁丢人也不丢财路第十章盈利策略五:经营模式的有效转换一、拥有自主品牌——不在一棵树上吊死二、走多元化道路——不把鸡蛋放在一个篮子里三、销售方式的创新——走自己的路四、恪守本分——赚该赚的钱第十一章盈利策略六:实现利益的最大化一、资金的周转率——让钱快速转起来二、获取厂家的返利——赚能赚的钱三、新概念产品——赚钱要“狠四、人力资源投资——种“豆”得“瓜五、夯实销售基础——放长线钓大鱼第十二章盈利策略七:塑造自己的品牌地位一、提升企业的知名度——把自己变成明星二、确立行业中的地位——老大是自封的三、建立起融洽的外部环境——得到大众青睐四、塑造企业个性化元素——我是你的首选五、利用厂家资源——你是太阳,我是月亮第十三章盈利策略八:有效的促销拉动一、综合各厂家的促销资源——把筷子攥在一起一、借厂家之力——傍个“大款”过日子三、选准促销方式——钱要花在刀刃上四、有效沟通——争取更多促销资源第十四章盈利策略九:借势与公关一、商机无限,做有心人一、狐假虎威,给自己一次“露脸”的机会三、顺水推舟,借他人之力壮大自己四、补桥修路,让自己的路越走越宽五、未雨绸缪,给自己留有后路第十五章盈利策略十:复合式的经营之路一、让企业真正变成“产业一、上下通吃,立地成王三、专家变权威,规则我来定四、有钱我都赚,肥水不流外人田后记
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开播时间:09月02日 10:30